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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2017.10
- 수록면
- 45 - 74 (30page)
- DOI
- 10.15830/amj.2017.19.3.45
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The current research proposes to fill a research gap by testing how reward uncertainty, different types of motivation, as well as individual risk-taking attitude affect consumers’ promotion participation. Being offered with an uncertain reward, relative to individuals with extrinsic motivation, individuals with intrinsic motivation will have greater intention to participate in marketing promotion. In contrast, being offered with a certain reward, relative to individuals with intrinsic motivation, individuals with extrinsic motivation will have greater intention to participate in marketing promotion. This effect arises only among consumers having a low level of risk-taking attitude. For consumers having a high level of risk-taking attitude, their participation intention shows no significant difference between the two motivation type groups, under both certain and uncertain reward conditions. With an understanding of how consumer’s response heterogeneously to promotions involving rewards, marketers can better understand not only how to use this promotional tactic more effectively, but also how to better allocate their budget for promotions.
목차
Ⅰ. Theoretical Background andHypotheses
Ⅱ. Method
Ⅲ. Results
Ⅳ. Discussion
Ⅴ. General Discussion
References
참고문헌 (60)
참고문헌 신청
[학술지(정기간행물)] - Amir, On / 2008 / Resting on Laurels: The Effects of Discrete Progress Markers as Subgoals on Task Performance and Preferences / Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition 34 (5) : 1158 ~ 1171
[단행본] - Arrow, Kenneth J / 1965 / Aspects of the Theory of Risk-Bearing / Yr UJahnssonin Suatie
[학술지(정기간행물)] - Bernoulli, Daniel / 1954 / Exposition of a New Theory on the Measurement of Risk / Econometrica 22 (1) : 23 ~ 36
[학술지(정기간행물)] - Blais, Ann-Renée / 2006 / A Domain-specific Risk-taking (DOSPERT)Scale for Adult Populations / Judgment and Decision Making 1 (1) : 33 ~ 47
[학술지(정기간행물)] - Buhrmester, Michael / 2011 / Amazon's Mechanical Turk: A New Source of Inexpensive, yet High-quality, Data / Perspectives on Psychological Science 6 (1) : 3 ~ 5
[단행본] - Arrow, Kenneth J / 1965 / Aspects of the Theory of Risk-Bearing / Yr UJahnssonin Suatie
[학술지(정기간행물)] - Bernoulli, Daniel / 1954 / Exposition of a New Theory on the Measurement of Risk / Econometrica 22 (1) : 23 ~ 36
[학술지(정기간행물)] - Blais, Ann-Renée / 2006 / A Domain-specific Risk-taking (DOSPERT)Scale for Adult Populations / Judgment and Decision Making 1 (1) : 33 ~ 47
[학술지(정기간행물)] - Buhrmester, Michael / 2011 / Amazon's Mechanical Turk: A New Source of Inexpensive, yet High-quality, Data / Perspectives on Psychological Science 6 (1) : 3 ~ 5
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