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판매원의 역기능 행동에 대한 감독통제수단의 효과를 매개하는 감독자에 대한 신뢰도
ASIA MARKETING JOURNAL
1999 .09
대면채널 판매원의 정서적 공감능력이 CRM성과와 판매성과에 미치는 영향: 고객 지향성의 영향력을 중심으로
마케팅관리연구
2018 .01
온라인과 오프라인 판매원의 판매역량 비교 연구
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2020 .06
판매원이 경험한 고객 쇼루밍 행동이 판매원 창의성을 매개로 직무성과에 미치는 효과: 서비스 스크립트의 조절적 역할을 중심으로
유통연구
2021 .04
SFA에 대한 판매원의 신념과 데이터만족에 대한 과업기술적합성과의 관련성이 SFA시스템의 사용행동에 미치는 영향
한국IT서비스학회 학술대회
2008 .01
개인특성과 상사의 신뢰가 판매원의 노력 및 성과에 미치는 영향
Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구)
2003 .01
한국형 코스메슈티컬 판매방식에 관한 연구 : 방문판매 방식 중심으로
글로벌경영학회지
2019 .01
판매원의 기회주의가 네트워크 형태에 미치는 영향 : 네트워크의 관계적 중심과 위치적 중심
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .05
The Effect of Salesperson's Adaptive Selling Tactics on Shopping Value, Commitment, and Product Satisfaction - Focused on Small and Medium Enterprises’ product -
경영과 정보연구
2019 .01
판매원의 영업철학이 고객만족과 충성도에 미치는 영향
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2017 .10
판매원의 기업가정신 결정요소와 기업가정신이 영업성과에 미치는 영향
유통연구
2016 .04
사회적 지지가 판매원의 개인-직업 적합성 및 감정고갈, 적응판매행동에 미치는 영향
마케팅관리연구
2018 .01
상사의 윤리적 리더십이 판매원의 적응적판매행동과 조직몰입에 미치는 영향
전문경영인연구
2018 .01
판매원-브랜드 이미지 일치성이 개념적 유창성과 고객 평가에 미치는 영향과 브랜드 친숙도의 조절효과
유통연구
2018 .01
판매원의 적응판매행동에 대한 목적지향성의 효과 : 판매관리자 지향성 및 동료 피드백의 역할
ASIA MARKETING JOURNAL
2001 .09
판매원의 보상지향성이 감정노동 및 감정적 고갈, 적응 판매행동에 미치는 영향 : 역할 스트레스 요소의 조절효과를 중심으로
마케팅연구
2016 .05
판매원의 회복 탄력성과 영업성과
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .10
중국 의류판매원의 감정부조화가 직무태도에 미치는 영향
한국경영교육학회 학술발표대회논문집
2007 .06
판매원의 윤리적 기반이 마케팅의사결정에 미치는 영향 - 정보통신 관련업을 중심으로 -
기업경영연구
2008 .01
다단계 및 방문 판매방식의 이론적 비교 : 판매원 유인구조를 중심으로
규제연구
2008 .06
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