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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Schneider, Jan-Philip (Campana & Schott GmbH) Kock, Alexander (Technical University Darmstadt) Schultz, Carsten (Christian-Albrechts-University at Kiel)
저널정보
세계과학도시연합 World technopolis review : WTR World technopolis review : WTR 제4권 제2호
발행연도
2015.1
수록면
62 - 78 (17page)

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The importance of university technology transfer has widely been brought to the center of attention over the last decades. Research and practice thereby often concentrate on issues related to patenting and licensing or entrepreneurship but abstract away from relationship- and network-focused initiatives. In this paper, we argue that efforts to systematically develop close, long-term collaboration partnerships - although complex and resource intensive - are likely to be more beneficial for both universities and industry in the long run. Drawing on data derived from interviews with technology transfer executives of 22 leading European and U.S. universities, we analyze and discuss well-established practices of network and relationship management and their possible impact on technology transfer success. Our findings indicate that dedicated relationship management approaches can yield a sustainable competitive advantage for universities. We thereby shift the focus away from transaction-orientation towards more forward-looking relationship-centric approaches and discuss their institutionalization in great detail.
#University technology transfer #Patenting and licencing #Entrepreneurship services #Relationship management #Matchmaking #Internal networking #Technology & #amp #amp # relationship marketing

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