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business opportunities for a given industry. The current study purports to examine the benefits of B2B trade fairs through relationship performance from the supplier and buyer perspectives. Design/methodology/approach– The data was collected from the participants of B2B trade fairs held at COEX in Seoul, South Korea. The data was analyzed through structural equation modeling method with hypotheses, testing conducted based on relationships among the information capital, social capital. and commitments. Findings– Buyers and suppliers benefit from B2B trade fairs through social capital, which raise the affective commitment between participants leading to existing business continuance performance. Buyers and suppliers, also, benefit from B2B trade fairs through information capital, which raise the calculative commitment between participants leading to new business opportunity performance. Research implications or Originality– The purpose of participating in the exhibition is to find proper business partners to be closely committed to each other. Hence, exhibition organizers should allow participants to discover suitable, and high-quality partners for themselves by introducing the Business Matching Program.
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참고문헌 (37)
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Aaker, D. A. / 1992 / Implementing the Concept of Transformational Advertising / Psychology & Marketing 9(3):237~253
Alalwan, A. A. / 2017 / Social Media in Marketing : A Review and Analysis of the Existing Literature / Telematics and Informatics 34(7):1177~1190
Atwood, M. / 2015 / An Investigation of the Persuasive Effects of Firm-Consumer Communication Dyads Using Facebook / Worldwide Hospitality and Tourism Themes 7(3):295~313
Balaji, M. S. / 2016 / Determinants of Negative Word-of-Mouth Communication Using Social Networking Sites / Information and Management 53(4):528~540
Bambauer-Sachse, S. / 2011 / Brand Equity Dilution Through Negative Online Word of Mouth Communication / Journal of Retailing Consumer Services 18(1):38~45
Alalwan, A. A. / 2017 / Social Media in Marketing : A Review and Analysis of the Existing Literature / Telematics and Informatics 34(7):1177~1190
Atwood, M. / 2015 / An Investigation of the Persuasive Effects of Firm-Consumer Communication Dyads Using Facebook / Worldwide Hospitality and Tourism Themes 7(3):295~313
Balaji, M. S. / 2016 / Determinants of Negative Word-of-Mouth Communication Using Social Networking Sites / Information and Management 53(4):528~540
Bambauer-Sachse, S. / 2011 / Brand Equity Dilution Through Negative Online Word of Mouth Communication / Journal of Retailing Consumer Services 18(1):38~45
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