계층적 분석 과정을 이용한 한국기업의 해외진출 전략 연구

김재경; 오윤석; 최일영

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김재경 오윤석 최일영

저널정보: 한국기업경영학회 기업경영연구 기업경영연구 제26권 제2호

발행연도: 2019.1

수록면: 101 - 111 (11page)

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경제가 글로벌화되고 기업간 경쟁이 치열해짐에 따라 보호무역장벽 및 관세장벽을 우회한 생산효율 추구, 에너지, 광물 등의 자원 추구, 새로운 소비시장 또는 판매 기회 접근 등 경쟁 우위를 유지하기 위한 수단으로 많은 기업들이 해외직접투자를 늘리고 있다. 그러나 성공적으로 해외직접투자를 한 기업이 있는 반면에 실패한 기업들 또한 많은 것이 현실이다. 이에 따라 기존의 해외직접투자에 대한 성과 요인에 대해 종합적이고 체계적인 연구를 통해 새로운 시장기회를 확보하기 위한 방향성을 제시할 필요가 있다. 이에 따라 본 연구에서는 문헌 조사 등을 통해 해외 정부의 정책 및 지원, 노무 비용 저렴성, 우수인력 확보 용이성, 원부자재 조달 용이성, 현재 시장규모 및 잠재력 등의 해외 특성 요인, 기술 우위, 해외진출경험, 최고경영자의 역량 등 모회사 관련 요인, 인사노무, 생산 품질 및 생산 능력, 마케팅 및 A/S, 재무, 대외관계, R&D 등 자회사 관련 요인으로는 각각 도출하였다. 그리고 계층적 분석 과정을 통해 도출된 성공 요인에 대해 우선 순위를 조사하였다. 본 연구에서는 문헌 조사 등을 통해 해외 정부의 정책 및 지원, 노무 비용 저렴성, 우수인력 확보 용이성, 원부자재 조달 용이성, 현재 시장규모 및 잠재력 등의 해외 특성 요인, 기술 우위, 해외진출경험, 최고경영자의 역량 등 모회사 관련 요인, 인사노무, 생산 품질 및 생산 능력, 마케팅 및 A/S, 재무, 대외관계, R&D 등 자회사 관련 요인으로 도출하였다. 그리고 계층적 분석 과정을 통해 도출된 성공요인에 대해 우선 순위를 분석한 결과 원부자재 조달 용이성, 기술 우위, 현재 시장규모 및 잠재력, 해외 정부의 정책 및 지원, 노무 비용 저렴성, 해외진출경험, 최고경영자의 역량, 우수인력 확보 용이성, 생산 품질 및 생산 능력, 마케팅 및 A/S, R&D, 대외관계, 재무, 인사노무 순으로 우선순위가 높은 것으로 나타났다. 따라서 모기업은 해외시장에서 경쟁력 있는 R&D에 지속적으로 투자할 필요가 있을 뿐만 아니라 철저한 공급망 관리를 통해 원부자재를 생산 계획과 연동시켜 재고를 관리하고 물류 프로세스를 실시간으로 모니터링을 할 수 있는 역량을 확보할 필요가 있다. 또한, 현지 공장을 모회사의 공장을 보조하는 역할 또는 모회사의 제품을 현지에 맞게 단순히 개조하는 역할이 아니라, 부가가치 활동의 이전 확대, 자회사 의사결정 권한 확대, 현지 인력 채용 확대, 경영관리 방식의 현지화 등 전략적 및 관리적 차원에서 경영을 현지화하는 것이 중요하다.

As the economy becomes global and competition among companies becomes more intense, many firms are increasing their foreign direct investment (FDI) as a means to maintain competitive advantages, such as the pursuit of production efficiency, bypass of the protective trade and tariff barriers, seeking resources such as energy and minerals, access to new consumer markets, and opportunities for sales. Some companies have gained a competitive advantages through FDI, while others have failed. Accordingly, it is necessary to identify the key success factors for the overseas market expansion through a comprehensive and systematic study on FDI. In this study, oversea market-related factors, parent company-related factors, and subsidiary company-related factors were extracted from the literature reviews. Oversea market-related factors consisted of oversea government policies and support, low labor cost, ease of hiring excellent manpower, ease of sourcing raw materials, and current market size and potential. Parent company-related factors were comprised of technology advantage, experience entering oversea market, and capability of CEO. And subsidiary company- related factors were composed of labor management, production quality and production capacity, marketing and A/S, Finance, external relation, and R&D. Analytic hierarchy process (AHP) was used to identify the key success factors for the oversea market expansion. The priorities are as follows. The order of priority is ease of sourcing raw materials, technology advantage, current market size and potential, overseas government policies and support, low labor cost, experience entering overseas market, capability of CEO, ease of hiring excellent manpower, production quality and production capacity, marketing and A/S, R&D, finance, external relation, and labor management. Therefore, it is necessary for the parent company to continuously invest in competitive R&D in the overseas market, and to manage the inventory by linking the raw materials with the production plan through thorough supply chain management and to secure the ability to monitor the logistics process in real time. Furthermore, it is important to localize management on a strategic and managerial level, such as expanding the transfer of value-added activities, expanding the decision- making authority of subsidiaries, expanding the hiring of local workforce and localization of management methods, not just the role of assisting the parent company's factory there or simply modifying the parent company's products to meet local requirements.

#Overseas Market Expansion #Overseas Expansion Strategy #Success Factors for Overseas Market Expansion #Expert Survey #Analytical Hierarchy Process

참고문헌 (32)

참고문헌 신청

강한균 / 2005 / 한국의 대 중국 제조업직접투자의 거시적 투자결정요인 분석 / 무역학회지 30(3):129~146

고길곤 / 2001 / AHP 에서의 응답일관성 모수의 통계적 특성과 활용 방안 / 한국경영과학회지 26(4):71~82

권영철 / 1999 / 해외직접투자의 결정요인과 내부화 수준 : 수출지향적 대 시장지향적 투자 비교 / 국제경영연구 9(2):138~159

김근혜 / 2016 / 지역사회의 치매관리체계 구축과 운영 방안에 관한 연구: AHP(Analytic Hierarchy Process) 분석에 근거한 상대적 중요성분석 / 지방정부연구 20(2):1~27

김기영 / 1999 / 우리나라 중소기업의 해외직접투자결정요인 분석 / 중소기업연구 21(1):259~280

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