수출기업의 내부 환경에 따른 Global B2B On-line Marketing Platform 활용이 기업 성과에 미치는 영향

이동열; 남경두; 김동춘

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자료유형: 학술저널

저자정보: 이동열 남경두 김동춘

저널정보: 한국무역연구원 무역연구 무역연구 제15권 제3호

발행연도: 2019.1

수록면: 523 - 548 (26page)

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Purpose - The purpose of this study was to examine the intention to use global B2B online marketing platforms by Korean SMEs and to examine the effect of online marketing platforms on their performance. Design/methodology/approach - This study collected 80 survey data from exporting companies in Korea. The Exploratory Factor Analysis (EFA) and the multiple regression analysis were hired In order to analyze the data. Findings - First, the CEO global orientation and the marketing capability positively influence the usage of global on-line marketing platform. Second, the CEO global orientation positively affects the global B2B site usage. Third, the on-line marketing capability positively impacts the usage of SEO and SEM. Fourth, the marketing capability positively influences the usage of SNS. Fifth, Global B2B on-line marketing platform usage positively affects the financial performance. Moreover, the higher the capability is the more often SNS is utilized. Lastly, Global on-line B2B marketing platform usage positively affects the non-financial performance. Research implications or Originality - Online marketing in the Korean market has been dominated by online marketing through the use of e-marketplaces since the introduction of Internet marketing, but in recent years, online marketing support from export companies through e-marketplaces of public institutions has been in the mainstream. However, the interest and utilization of B2B online marketing by export companies is relatively low compared to overseas markets.

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Atkin, C. K. / 1981 / Public Communication Campaigns / Sage :265~279

배명렬 / 2011 / 무역지원기관의 서비스 품질 및 성과 결정요인에 관한 연구

Byun, Jeong-Hee / 2008 / New Product Development by Exporting Companies: The Effect of Global Orientation on Performance / Korean Academic Society of Business Adiministration :1~19

최문정 / 2014 / 한국 수출중소기업의 전자무역마케팅 활용요인과 성과에 관한 연구

Coviello, N. / 1997 / Network Relationships and the Internationalization Process of Small Software Firms / International Business Review 6(4):361~386

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이동열

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남경두

소속기관 건국대학교

주요연구분야 사회과학 > 무역학

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김동춘

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