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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제17권 제8호
발행연도
2019.1
수록면
45 - 56 (12page)

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Purpose - This study aimed at investigating the mediation roles of attitude dimensions in the effects of involvement type on hedonic product purchase intention and moderation role of lay rationalism in the effects of involvement type on attitude dimensions. Research design, data, and Methodology – “Wenjuanxing” was used online to make questionnaire, which was loaded on Wechat and QQ. 125 data were collected online in China. The Process macro model 58 including moderation of the two paths in the causal sequence was used to verify hypotheses. Results and Conclusions - First, cognitive (affective) involvement had positive effect on the utilitarian (hedonic) dimension of consumer attitude and the purchase intention. Second, hedonic dimension of attitude had positive effects on purchase intention, but utilitarian dimension of attitude had not significant positive effects on purchase intention. Third, Lay rationalism did decrease (did not increase) the positive effects of affective (cognitive) involvement on hedonic (utilitarian) dimension of attitude. Therefore Marketing managers should understand the differences between the cognitive involvement and affective involvement, and develop the ways by which they attract consumers to choose their hedonic product. And they should give affective (cognitive) information to the customers with low (high) rationalism consumers when they do marketing for their hedonic product.

목차

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Babin, B. J. / 1994 / Work and/or fun : Measuring hedonic and utilitarian shopping value / Journal of Consumer Research 20(4):644~656 google schola Bagozzi, R. P. / 1979 / Attitude organization and the attitude–behavior relationship / Journal of Personality and Social Psychology 37(6):913~929 google schola Batra, R. / 1991 / Measuring the Hedonic and Utilitarian Sources of Consumer Attitudes / Marketing Letters 2(2):159~170 google schola Bossert, W. / 2010 / Consistency, choice, and rationality / Harvard University Press google schola Bruyneel, S. / 2006 / Repeated choosing increases susceptibility to affective product features / International Journal of Research in Marketing 23(2):215~225 google schola

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