생명보험 독립대리점(GA)에 대한 탐색적 연구: 경영전략을 중심으로*

김재현; 김헌수; 최덕상

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김재현 김헌수 최덕상

저널정보: 한국보험학회 보험학회지 보험학회지 제87호

발행연도: 2010.1

수록면: 35 - 62 (28page)

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이 논문은 생명보험 독립대리점(GA)의 경영 현황과 전략을 GA 경영진에 대한 설문을 통해서 탐색적으로 연구하였다. 특히 모집사용인 100인 이상 대형GA와 그렇지 않은 중소형GA 사이를 비교하여 분석하였다. 그 결과, GA는 판매인력 인프라나 보험업 수행 능력에서 선진형 독립대리점의 역량을 갖추지 못한 것으로 나타났다. 또한 GA는 향후 금융상품판매전문회사로의 성장을 기대하고 있으나, 이를 내부역량보다는 제도 등 외생적 요인을 통해서 이루어지기를 기대하는 것으로 나타났다. 따라서 선진형 GA로의 성장은 보험사와의 적절한 협력을 통해서 이루어질 수 있을 것이라고 판단된다.

#생명보험 #판매채널 #생명보험 독립대리점 #GA #Life insurance #Distribution #Life Insurance Independent Agencies

참고문헌 (21)

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Anderson, Erin / 1998 / Commitment and Its Consequences in the American Agency System of Selling Insurance / Journal of Risk and Insurance 65 (4) : 637 ~ 669

Barrese, James / 1997 / Independent and Exclusive Agency Insurers: A Reexamination of the Cost Differential / Journal of Risk and Insurance 59 (3) : 375 ~ 397

Berger, Allen / 1997 / The Coexistence of Multiple Distribution System for Financial Services: The Case of Property-Liability Insurance / Journal of Business 70 (4) : 515 ~

Coase, Ronald. H / 1937 / The Nature of the Firm / Economica 4 : 386 ~ 405

Cummins, J. David / 1979 / A Note on the Relative Efficiency of Property-Liability Insurance Distribution System / Bell Journal of Economics 10 (Summer) : 709 ~ 719

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이 논문의 저자 정보

김재현

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주요연구분야 사회과학 > 경영학

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김헌수

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