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자료유형
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저자정보
저널정보
한국무역연구원 무역연구 무역연구 제6권 제1호
발행연도
2010.1
수록면
143 - 168 (26page)

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This paper empirically investigated whether the influence strategies of distributors effects the relationship satisfaction and strategic performance based on the data from manufacturers in Korea. U.S., and Japan. Also, the proposed model was proven by the structural equation model with the data gathered from 105 manufacturers in Korea, 103 in U.S., and 83 in Japan. The findings were as follows. First, the coercive influence strategies of distributors negatively affected relationship satisfaction in Korea, but were not statistically significant in U.S and Japan. Second, the noncoercive influence strategies of distributors positively affected relationship satisfaction in all of country. Third, the coercive influence strategies positively affected strategic performance in Korea, but were not statistically significant in U.S, Japan. Fourth, the noncoercive influence strategies positively affected strategic performance in Japan, but it showed not statistically significant in Korea, U.S. Fifth, the relationship satisfaction positively affected strategic performance in all countries. Lastly, a few implications, limitations and future study issues were discussed.
#influece strategies #relationship satisfaction #strategic performance

목차

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참고문헌 (29)

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Anderson, James C. / 1984 / A model of Distributor's Perspective of Distributor-Manufacturer Working Relationship / Journal of Marketing 8 (Fall) google schola Bandyopadhay, A. / 1998 / Cross-Cultural Study of Influence Strategies and Satisfaction in Marketing Channels / Journal of Marketing Communications 4 (4) google schola Banister, E. / 1969 / Sociodynamics: An Integrative Theorem of Power, Authority, Influence, and Love / American Sociological Review 34 google schola Benton, W. C. / 2005 / The influence of power driven buyer-seller relationships on supply chain satisfaction / Journal of Operations Management 23 (1) google schola Boyle, Brett / 1992 / Influence Strategy in Marketing Channels: Measures and Use in Different Relationship Structure / Journal of Marketing Research 29 google schola

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