메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류

추천
검색
질문

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박진용 (건국대학교)
저널정보
대한경영학회 대한경영학회지 대한경영학회지 제24권 제2호
발행연도
2011.4
수록면
1,095 - 1,113 (19page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색
질문

초록· 키워드

오류제보하기
본 연구는 영향력 우위조직의 하향적 영향전략에 대한 반응으로서 영향력 열위조직의 상향적 영향전략에 대해 검토하고 있다. 또한 경로구성원을 둘러싸고 있는 수요환경의 변화가 이들 영향전략의 상호 관계에 미치는 영향을 포함하였다. 상향적 영향전략은 기존의 조직연구에서 다양한 상황에서 연구되어 왔지만 조직간 관계에 적용된 경우는 매우 일천하다. 또한 조직간 관계에서 영향력 열위조직의 상향적 영향전략에 대한 연구 또한 제한적이었다. 그러므로 본 연구는 조직내 상향적 영향전략을 조직간 맥락에 적용함으로써 기존의 연구에서 부족한 부분을 효과적으로 해소하는 목적을 갖는다. 영향력 우위조직의 강압적, 비강압적 영향전략이 영향력 열위조직의 강성적, 연성적, 합리적 영향전략에 각각 영향을 준다는 기본 가설을 제시하였다. 또한 기본 가설에서 제시하는 영향전략간의 관계가 수요환경 변화지각에 의해 조절되는지를 두 번째 가설에서 도출하였다. 217개의 이동통신 대리점으로 입수한 설문지를 중심으로 분석한 결과, 기본 가설에서는 강압적-강성적 영향전략의 인과가 나타나지 않았으며, 그 외의 영향전략의 인과는 기대와 같이 나타나 지지되었다. 조절효과의 분석에서 비강압적-연성적 영향전략은 수요환경 변화를 높게 지각하는 집단에서 영향관계의 정도가 유의적으로 높게 나타나 지지되었다. 또한 합리적-합리적 영향전략은 수요환경의 변화 지각의 고저와 관계없이 인과의 관계가 유지되는 것으로 나타났다.

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 상향적 영향전략 및 하향적 영향전략과의 관계
Ⅲ. 환경 변화의 조절과 상호 영향전략
Ⅳ. 연구방법
Ⅴ. 토의
〈참고문헌〉
Abstract

참고문헌 (38)

참고문헌 신청

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0

UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2013-325-002854152