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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국상업교육학회 상업교육연구 상업교육연구 제32권 제1호
발행연도
2018.1
수록면
99 - 127 (29page)

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본 연구는 앵커로서의 가격이 지불의사가격에 미치는 영향을 정확하게 이해하기 위해 앵커링 및조정(anchoring-and-adjustment)과 선택적 접근(selective accessibility)의 두 가지 가설을 단일 모형에서 비교 검증을 시도하였다. 또한, 이 과정에서 지불의사가격에 대한 정확한 추정에 대한 유인수준이 앵커링 효과를 조절하는지 여부를 검증하였다. 정확한 추정에 대한 동기 수준은 구체적으로관여도 수준 및 BDM 방식(Becker, DeGroot, and Marschak mechanism)의 실험 여부를 사용하였다. 118명 대학생들을 대상으로 설문조사를 실행하였다. 분석결과 앵커링 및 조정 가설만이 앵커로서의 가격이 지불의사가격에 미치는 영향을 유의하게 설명하는 것으로 나타났다. 또한, 동기 수준과관련하여 관여도는 유의한 조절효과를 보여주지 않았으나, BDM 방식의 실험 여부는 앵커링 및 조정 경로에서 유의한 조절효과를 보여주었다
#Anchor #Willingness-to-pay #Anchoring-and-adjustment #Selective Accessibility

목차

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김주한 / 2017 / 과시적 소비자와 독점기업의 품질전략 / 상업교육연구 31(6):137~150 dbpia 나승덕 / 2006 / 상업계고교 컴퓨터교육 서비스에 대한 지각된 품질과 고객만족, 학업성취 및 구전의도 사이의 관계에 대한 연구 / 상업교육연구 14:183~202 google schola 이정원 / 2017 / 과시적 소비에서 경험적 소비특성이 양면적 구매행동에 미치는 영향 / 한국외식산업학회지 13(4):207~216 dbpia 전호성 / 2017 / 서비스품질, 고객만족, 고객충성도의 인과관계에서 관계품질의 조절효과 - 종합주류 도매업을 중심으로 - / 상업교육연구 31(5):139~167 dbpia Alberini, A. / 1997 / Modeling Response Incentive Effects in Dichotomous Choice Valuation Data / Land Economics 73(3):309~324 google schola

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