손자병법의 전략과 그 현대적 응용에 관한 연구

송용호; 전명용

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자료유형: 학술저널

저자정보: 송용호 전명용

저널정보: 동양고전학회 동양고전연구 동양고전연구 제74호

발행연도: 2018.1

수록면: 249 - 280 (32page)

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본 논문은 손자병법의 ‘전략’을 분석하고, 이를 현대사회, 특히 기업경영에 접목하는 시도를 통해 손자병법의 현대적 응용가치를 검증하기 위한 것이다. 군대는 전쟁에서 피해와 희생을 최소화하고 빠른 시간 내에 승리를 얻기 위해 ‘전쟁전략’을, 기업은 최소비용으로 최대이윤을 내기 위해 ‘경영전략’을 사용한다. 손자병법의 ‘세(勢)’, ‘응변력(應變力)’, ‘궤도(詭道)’로 구성되는 전략의 3요소는 현대 기업경영에서의 ‘내부자원 분석’, ‘외부환경 분석’, ‘정보관리’와 연결된다. 전략의 수립단계에서 손자병법에서는 ‘선지(先知)’, ‘묘산(廟算)’, ‘군쟁(軍爭)’을 포함하는 ‘선승전략(先勝戰略)’의 중요성을 강조하였는데, 이는 현대 기업경영에서 ‘선지’는 3C분석 중 경쟁자분석(competitor)과 벤치마킹으로, ‘묘산’은 SWOT분석과 4P’s분석으로, ‘군쟁’은 포지셔닝전략과 시장선점전략으로 표현되고 있다. 전략의 실행단계에서 ‘기습전략(奇襲戰略)’, ‘허실전략(虛實戰略)’, ‘분합전략(分合戰略)’은 현대 기업경영에서 ‘기습전략’은 차별화전략과 집중화전략으로, ‘허실전략’은 정보관리와 합리적 포지셔닝으로, ‘분합전략’은 다각화전략, 집중화전략, 변화관리, 본원적 경쟁전략, 시너지효과 등으로 발현되고, 전략의 결실은 손자병법에서는 ‘전쟁의 승리’, 현대 기업경영에서는 ‘경쟁우위’와 ‘이윤극대화’로 나타난다. 이처럼 손자병법의 전략은 표현과 방식에 있어서 약간의 차이가 있을 뿐 현대 기업의 경영전략과 궁극적으로 서로 상통하고 있어, 기원전 500년경에 쓴 병법서이지만 빠르게 변화하는 환경과 치열한 경쟁 속에 놓여 있는 현대의 기업들과 현대인들에게 경쟁의 원리와 승리의 비법을 깨닫는데 필요한 ‘큰 지혜’를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다.

This paper analyzes the ‘strategy’ of Sunzi’s art of war and verifies the modern application value of it by combining the ‘strategy’ of the art of war with modern enterprise management. The army adopts ‘war strategy’ with the aim of minimizing the loss and sacrifice caused by the war and winning in the shortest time. Enterprise aims to maximize profits at the lowest cost and adopt ‘business strategy’. Three factors of art of war’s strategic, the ‘power’, ‘adaptation’, ‘trickery’, are similar to the ‘internal resources analysis’, ‘external environment analysis’ and ‘information management’ of the modern enterprise’s management. In the process of establishing strategic plan, the art of war emphasizes ‘strategy of winning’ including ‘prophet’, ‘estimates’ and ‘maneuvering’, in the modern enterprise management, ‘prophet’ is shown as ‘competitor analysis’ of the ‘3C analysis’ and ‘benchmarking learning’. ‘Estimates’ is shown as ‘SWOT analysis’ and ‘4P’s analysis’. ‘Maneuvering’ is shown as ‘market positioning strategy’ and ‘market preemption strategy’. In the stage of implementing the strategy, ‘surprise attack strategy’, ‘strategy of void and actuality’ and ‘dividing and integrating strategy’ of the art of war are shown as follows in modern enterprises ; ‘Surprise attack strategy’ is shown as ‘differentiation strategy’ and ‘concentration strategy’, ‘Strategy of void and actuality’ is shown as ‘information management’ and ‘rational market positioning strategy’. ‘Dividing and integrating strategy’ is shown ‘diversification strategy’, ‘concentration strategy’, ‘change management’, ‘basic competition strategy’, ‘synergy effect’ and etc. In terms of strategic results, the ‘victory of war’ of the art or war is shown as ‘competitive advantage’ and ‘maximization of profits’ in modern enterprise management strategy. In a word, although there are different names and expressions between the strategy of Sunzi’s art of war and modern enterprise, but their connotation is the same. We can see that the art of war which was written in about B.C.500, has left a high utilization value for modern enterprise in rapid environmental change and intense competition.

#The Art of War #strategy #theory of strategy #business strategy #strategic management.

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