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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국패션비즈니스학회 패션 비즈니스 패션 비즈니스 제10권 제3호
발행연도
2006.1
수록면
69 - 77 (9page)

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This paper studied the effects of consumers' fashion item sales promotion attitude, depending on different sales promotions (monetary vs. non monetary) and sales promotion benefit timing (immediate vs. delayed) in fashion stores (high involvement product brand vs. low involvement). Three hypotheses were developed. H1; Monetary promotion is more effective than non-monetary promotion in fashion stores. H2; Immediate benefit is more effective than delayed benefit for both monetary and non-monetary promotions in fashion stores. H3; High-involvement fashion brand is more promotion elastic than low-involvement. Data were solicited from 300 female college student and 2x2x2 between subjects experiment were designed. The results found out that monetary sales promotion effect was more positive than non-monetary and H1 was supported. Furthermore immediate benefit method was more effective than delayed benefit and H2 was supported as well. Significant interaction between sales promotion type and benefit timing was obtained. However, brand involvement effect was not found to the sales promotion attitudes.
#Sales promotion #Promotion attitude #Promotion type #Benefit timing

목차

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/ 1960 / Committee on definitions Marketing definitions; A Glossary of Marketing Terms google schola / 1978 / Consumer response to promotional deals Journal of Marketing : 109 ~ 113 google schola / 1978 / Journal of Marketing Research : 369 ~ 77 google schola / 1984 / A price discrimination theory of coupons : 128 ~ 146 google schola / 1984 / Psychological perspectives on consumer response to sales promotion in Research on Sales Promotion : 47 ~ 62 google schola

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