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자료유형
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저자정보
저널정보
대한의료정보학회 Healthcare Informatics Research Healthcare Informatics Research 제22권 제4호
발행연도
2016.1
수록면
342 - 350 (9page)

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Objectives: Electronic detailing (e-detailing), the use of electronic devices to facilitate sales presentations to physicians, has been adopted and expanded in the pharmaceutical industry. To maximize the potential outcome of e-detailing, it is important to understand medical representatives (MRs)’ behavior and attitude to e-detailing. This study investigates how information technology devices such as laptop computers and tablet PCs are utilized in pharmaceutical marketing, and it analyzes the factors influencing MRs’ intention to use devices. Methods: This study has adopted and modified the theory of Roger’s diffusion of innovation model and the technology acceptance model. To test the model empirically, a questionnaire survey was conducted with 221 MRs who were working in three multinational or eleven domestic pharmaceutical companies in Korea. Results: Overall, 28% and 35% of MRs experienced using laptop computers and tablet PCs in pharmaceutical marketing, respectively. However, the rates were different across different groups of MRs, categorized by age, education level, position, and career. The results showed that MRs’ intention to use information technology devices was significantly influenced by perceived usefulness in general. Perceived ease of use, organizational and individual innovativeness, and several MR characteristics were also found to have significant impacts. Conclusions: This study provides timely information about e-detailing devices to marketing managers and policy makers in the pharmaceutical industry for successful marketing strategy development by understanding the needs of MRs’ intention to use information technology. Further in-depth study should be conducted to understand obstacles and limitations and to improve the strategies for better marketing tools.
#Diffusion of Innovation #Drug Industry #Computers #Marketing #Survey and Questionnaires

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Gleason M / 2001 / Internet detailing opens the doctor’s door / Med Mark Media 36(1):80~86 google schola Davidson T / 2004 / Details drive success: physicians are responding to electronics sales calls / Mark Health Serv 24(1):20~25 google schola Alkhateeb FM / 2007 / Physicians' attitudes toward e-detailing:a pilot study / Value Health 10(3):A34 google schola Molloy W / 2002 / Assessing the quality of drug detailing / J Clin Epidemiol 55(8):825~832 google schola Montoya ID / 2008 / E-detailing: information technology applied to pharmaceutical detailing / Expert Opin Drug Saf 7(6):635~641 google schola

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