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논문 기본 정보

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저널정보
한국디지털정책학회 디지털융복합연구 디지털융복합연구 제14권 제6호
발행연도
2016.1
수록면
237 - 244 (8page)

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본 연구는 스낵모양의 규칙성에 따른 기준점설정 및 조정효과를 살펴보고자 하였다. 특히 본 연구는 2012년 이전 연구와의 비교를 위하여 동일한 실험설계 하에서 규칙성 있는 자극물로 ‘촉촉한 초코칩’을 선정하였다. 연구결과는 다음과 같다. 1) 규칙적인 자극물에서도 기준점 설정 및 조정효과가 나타났다. 그러나 이전 실험의 결과는 제품 단위 수에 따른 수량예측치의 차이가 통계적으로 유의한 반면, 본 연구에서는 통계적 유의확률이 더 높게 나타나 제품이 규칙성이 수량의 예측용이성을 높여 휴리스틱으로 인한 편향된 판단이 상당히 감소하고 있음을 알 수 있었다. 2) 규칙적인 자극물에서도 언어적 정보의 추가제공으로 기준점 설정효과는 차이가 줄어들었으나 그 상호작용효과는 통계적으로 유의하지 않았다. 그러나 그 원인은 다르게 나타났다. 이는 규칙성에 따른 기준점설정의 효과, 첫 번째 연구문제에 대한 검증결과를 강화시켜주는 것으로 해석해 볼 수 있다. 3) 규칙적인 자극물에서도 인지부하정도의 상호작용효과는 통계적으로 유의하였다. 그러나 이 결과도 이전실험의 결과와는 전혀 다른 의미(인지과부하에 의한 편향된 판단의 확대)를 제공한다. 본 연구는 이전의 한계점을 극복한다는 측면에서 그리고 지나친 인지과부하는 편향된 판단을 오히려 강화할 수 있다는 점에서 마케팅 전략적 시사점을 제공하고 있다.
#언어적 정보 #기준점설정 및 조정 #인지부하정도 #규칙성 #패키지 제품 단위 수 #Visual Information #Anchoring and Adjustment #Cognitive Load #Regularity #Package Product Unit Number

목차

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참고문헌 (15)

참고문헌 신청
An Kwang-Ho / 2012 / Consumer Decision Marking based on Behavioral Economics / Hakhyunsa :285 google schola 이현경 / 2012 / 언어정보와 인지부하는 기준점설정효과를 어떻게 조정하는가? / 디지털융복합연구 10(11):323~329 dbpia Hyun-Ok Do / 2013 / Anchoring Effect on Visual Grade Symbols: Moderating Effect of Familiarity &Verbal Information / Advences in Information Science and Service Sciences 5(15):454~461 google schola Dewitte, S. / 2005 / Cognitive load has negative after effects on consumer decision making Rel google schola Gregory B Northcraft / 1987 / Experts, amateurs, and real estate: An anchoring-and-adjustment perspective on property pricing decisions / Organizational Behavior and Human Decision Processes 39(1):84~97 google schola

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