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저자정보
저널정보
한국의류산업학회 한국의류산업학회지 한국의류산업학회지 제12권 제6호
발행연도
2010.1
수록면
755 - 763 (9page)

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This study was intended to identify the persuasion effects according to social proof message type and product type in the context of online cosmetic advertising. For the experiment, 4 stimuli were developed as experimental stimuli for the 2(social proof message type: attitudinal social proof message, behavioral social proof message)×2(product type:hedonic product, utilitarian product) factorial design. A total of 160 questionnaires allocating forty students to each group were distributed. The results were as follows. First, behavioral social proof message showed more effective than attitudinal social proof message in advertisement attention, click-through intention and purchase intention. Second, utilitarian product showed more effective than hedonic product in advertisement attention, click-through intention and purchase intention. Third, there was interaction effect according to social proof message type and product type on the aspect of click-through intention.
#Effect #Social Proof Message Type #Product Type #Online Shopping Mall #Cosmetics

목차

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참고문헌 (28)

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Blankenship, K. L. / 2005 / The role of different markers of linguistic powerlessness in persuasion / Journal of Language & Social Psychology 24 (1) : 3 ~ 24 google schola Brock, T. C. / 1992 / Liberalization of commodity theory / Basic and Applied Social Psychology 13 (1) : 135 ~ 144 google schola Cialdini, R. B. / 2001 / Influence: Science and Practice. (4rd ed.) / Allyn & Bacon google schola Cialdini, R. B. / 2004 / Social influence: Conformity and Compliance / Annual Review of Psychology 55 (1) : 591 ~ 621 google schola Cody, M, J. / 1995 / Men and women in the marketplace. in: Gender, Power and Communication in Human Relationships / Lawrence Erlbaum Associate : 305 ~ 330 google schola

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