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자료유형
학술저널
저자정보
최낙환 (전북대학교)
저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제31권 제2호
발행연도
2016.5
수록면
93 - 111 (19page)
DOI
10.15830/kmr.2016.31.2.93

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본 연구는 사전의 중요한 목적의 성취에 자신의 노력을 귀인시켜 진정성 프라이드를 느끼는 소비자의 경우에 중요한 목적의 성취에 소비자 자신이 투여한 노력이 기여했다고 생각하는 정도가 실용재와 쾌락재 간의 선택의도에 미치는 영향에서 면책감의 매개역할을 연구하였다. 그리고 사전의 중요한 목적의 성취에 자질을 귀인시켜 오만성 프라이드를 느끼는 소비자의 경우에 중요한 목적의 성취에 소비자 자신의 자질이 기여했다고 생각하는 정도가 실용재와 쾌락재 간의 선택의도에 미치는 영향에서 자아가치관심의 매개역할을 연구하였다. 실증연구1, 2로 나누어 모두 설문조사를 수행하여 다음의 결과를 도출했다.
첫째, 사전의 중요한 목적성취로 진정성 프라이드를 느끼는 소비자가 목적성취에 자신의 노력을 귀인시키는 정도가 클수록 실용재와 쾌락재 간의 선택의도에 직접적으로 긍정적 영향을 미치지 못하였고, 면책감을 매개로 간접적으로 긍정적 영향을 미쳤다.
둘째, 사전의 중요한 목적성취로 오만성 프라이드를 느끼는 소비자가 목적성취에 자신의 자질을 귀인시키는 정도가 클수록 쾌락재와 실용재의 선택의도에 영향을 미치는 직접효과는 없었으며, 자아가치관심을 매개로 한 긍정적인 간접효과만 있었다.
따라서 쾌락재의 마케터는 사전에 진정성 프라이드를 느끼는 소비자에게 중요한 목적의 성취에 소비자의 노력이 기여했다고 강조하고 면책감 수준을 높여서 쾌락재의 선택의도를 촉진해야 한다. 그리고 실용재의 마케터는 사전에 오만성성 프라이드를 느끼는 소비자에게 중요한 목적의 성취에 소비자의 자질이 기여했다고 강조하고 자아가치 관심 수준을 높여서 실용재의 선택의도를 촉진해야 한다.
#진정성 프라이드 #오만성 프라이드 #면책감 #자아가치 관심 #쾌락적 탐닉선택의도 #Authentic Pride #Hubristic Pride #Hedonic Indulgent Intent #Licensing Effect #Self-worth

목차

ABSTRACT
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론의 고찰과 연구가설
Ⅲ. 실증연구
Ⅳ. 결론
참고문헌

참고문헌 (52)

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[학술지(정기간행물)] - Ashton-James, Claire E. / 2012 / Pride and Prejudice: How Feelings about the Self Influence Judgments of Others / Personality and Social Psychology Bulletin 38 (4) : 446 ~ 476 google schola [학술지(정기간행물)] - Baron, Reuben M. / 1986 / The Moderator-Mediator Variable Distinction in Social Psychological Research: Conceptual, Strategic, and Statistical Considerations / Journal of Personality and Social Psychology 51 : 1173 ~ 1182 google schola [학술지(정기간행물)] - Beer, Jennifer S. / 2004 / What Is Unique about Self-conscious Emotions? / Psychological Inquiry 15 (2) : 126 ~ 129 google schola [학술지(정기간행물)] - Bosmans, Anick / 2005 / Goal Relevant Emotional Information: When Extraneous Affect Leads to Persuasion and When It Does Not / Journal of Consumer Research 32 (3) : 424 ~ 434 google schola [단행본] - Carver, Charles S. / 1981 / Attention and Self-Regulation: A Control-Theory Approach to Human Behavior / Springer google schola

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