지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
초록· 키워드
오류제보하기
從現代協商學的角度看『三國演義』談判術, 是在東方文化的基礎上爲順利開展協商奠定了基礎。本文首先注意到劉備和曹操之間的協商術的區別, 在於‘搶奪’和‘謙讓’的對應關係, 以此反映了尊劉貶曹的基本構圖。本文還把小說中的協商和談判歸結爲五個特點。其一是‘虛實’關係中對‘虛’的運用比較多, 尤其在弱者的立場上進行協商時需要考慮‘虛’的因素。其二是盡量反映了人際關係。應該減少對方的BATNA(達成協商協議的最佳選擇方案), 還要改善自己的BATNA。其三是利用環境因素和做勢假裝威脅, 周瑜開群英會也是一種對蔣幹勸降遊說的做勢, 有先發制人的效果, 因而蔣幹根本開不口一言勸降。其四是有時臨機應變而模糊處理來痲痹對方的思考, 更會發揮效果。其五是以不同的方式對付不同的人, 諸葛亮的群儒舌戰是最典型的例子。這些協商原理都注重於間接的‘虛’的方式, 體現了東方人的文化和心理. 對於探究現代協商方案策劃具有一定的借鑒意義。
목차
1. 서론
2.『삼국연의』의 배분적 협상과 통합적 협상 전략
3. 『삼국연의』의 협상 전략
4. 결론
參考文獻
中文提要
참고문헌 (12)
참고문헌 신청
함께 읽어보면 좋을 논문
논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!
-
『사고전서총목제요』 자부(子部) 석가류(釋家類) 고찰- 제요 편찬관의 포폄을 중심으로
동아시아불교문화
2019 .01
-
《三國演義》 詩歌 編入過程 硏究
중국어문학지
2017 .01
-
조선후기 外官에 대한 暗行御史의 褒貶 고찰 - 觀察使 褒貶과의 비교를 중심으로 -
古文書硏究
2018 .01
-
『眉巖日記』를 통해 본 16세기 양반관료의 근무평가와 인사이동
古文書硏究
2020 .01
-
조선후기 月刀의 도입 활용과 關羽 신앙 속 靑龍偃月刀
공동체문화와 민속 연구
2023 .09
-
安原王代의 政局 運營과 大對盧 爭鬪
고구려발해연구
2018 .03
-
『三國演義』에 나타난 虛構와 眞實의 矛盾性 硏究
중국어문학지
2021 .09
-
조선 숙종 ＜대한조충절무안왕찬양명(大漢朝忠節武安王贊揚銘)＞ 주석과 번역— 나관중의 ≪삼국지통속연의≫와의 관계를 중심으로
중국어문논총
2023 .01
-
構件 𠯑과 舌의 同形化에 의한難識 形聲字 硏究
한문학논집(漢文學論集)
2015 .01
-
조선 고종 ＜북묘묘정비(北廟廟庭碑)＞ 주석과 번역(3)
중국어문논총
2022 .04
-
『노상추일기』를 통해 본 조선후기 외관 포폄의 실상
역사와현실
2023 .09
-
北宋 蘇軾의 삼국 역사관 고찰
중어중문학
2015 .12
-
<三国演義>在朝鮮時代的傳播特點與影響探析
인문학연구
2019 .01
-
맹자(孟子)의 전쟁 개념 고찰
동양철학연구
2023 .05
-
잊혀진 使行路 黃海南路의 역사적 의의
동양사학연구
2017 .03
-
商鞅의 法治와 農戰의 관계 연구
중국학논총
2017 .01
-
조선 고종 ＜북묘묘정비(北廟廟庭碑)＞ 주석과 번역(1)
중국어문논총
2021 .01
-
나당전쟁 시기 매소성 전투와 신라의 북방전선
한국고대사연구
2019 .09
-
上古音에서 中古音에 걸친 聲母의 變化 - 舌齒音을 중심으로 -
한국일본어학회 학술발표회
2021 .09
-
『삼국연의』 콘텐츠의 수용과 재해석 - 온라인 커뮤니티의 담론을 중심으로
중국학
2021 .12
이 논문의 저자 정보
이 논문과 함께 이용한 논문
최근 본 자료
댓글(0)
0
UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2016-912-002154503