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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
정성훈 (ING생명) 박광수 (동의대학교)
저널정보
한국FP학회 Financial Planning Review Financial Planning Review 제8권 제1호
발행연도
2015.2
수록면
107 - 127 (21page)

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본 연구는 생명보험회사에서 서비스 실패유형 분류, 회복 유형 및 회복 후 관계에 관한 연구를 위해 정성적 연구방법 중의 하나인 중요사건기법(CIT, Critical Incident Technique)을 적용하여, 고객이 직접 경험한 내용을 근거로 서비스 실패유형과 회복유형을 분류하였다. 또한 서비스 현장에서 발생하는 서비스 실패, 회복에 대해 고객이 기업에 원하는 대응행동을 함께 제시함으로써 생명보험회사 및 설계사들이 서비스 실패로 불만족한 고객에게 효율적으로 대응할 수 있는 방안을 제시하였고 주요연구결과와 시사점은 다음과 같다.
첫째, 서비스 실패 발생요인을 사전적으로 예방하는 것이 가장 효율적인 회복방법이다. 둘째, 설계사들에게 서비스 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 고객관리 및 서비스 마인드 교육이 필요하다. 셋째, 생명보험회사가 설계사 위촉에 있어서도 보험 산업에 맞는 엄격한 기준을 적용하여야 할 것이다. 넷째, 서비스에 대해 불평을 토로하지 않은 고객들이 대부분 만족한 고객이라는 생각을 버려야 할 것이다. 마지막으로 설계사들이 고객의 이익을 최우선으로 하는 윤리의식 제고와 변화가 필요하다. 결론적으로 지속적이지 않고 부적절한 설계사 행동이 고객의 불만족 중에서 가장 압도적인 빈도를 차지하고 있는 것이 본 연구를 통해 증명되었다. 생명보험회사는 설계사들의 행동능력을 향상시키기 위해 지속적이고 정기적인 교육과 관리, 시스템 개발이 필요할 것이다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구의 설계 및 조사방법
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 결론
참고문헌
Abstract

참고문헌 (23)

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