가격할인제품판매에서의 희소성 메시지 효과 : 수량한정 및 시간한정 가격할인을 중심으로 :수량한정 및 시간한정 가격할인을 중심으로

이재용; 이철성; 이호배

추천

검색

질문

자료유형: 학술저널

저자정보: 이재용 이철성 이호배

저널정보: 한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제41권 제6호

발행연도: 2012.12

수록면: 1,591 - 1,618 (28page)

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법

🏆

연구결과

초록· 키워드

오류제보하기

기업들은 판매촉진의 유형 중에서 가격할인을 가장 많이 사용하고 있고 이러한 할인효과가 소비자의 구매에 큰 영향을 미치고 있다. 가격할인 유형도 단순한 가격할인 행사뿐만 아니라, ``오늘만 특가``, 이번 주까지만 할인`` 등의 시간한정 가격할인과 ``100명 한정 할인``, 30대 한정`` 등의 수량한정 가격할인 행사를 실시하는 경우도 많이 있다. 이러한 관점에서 본 연구는 가격할인 제품의 판매에서 위와 같은 희소성 메시지효과를 알아보았다. 우선, 가격할인 행사를 실시할 때 희소성 메시지(시간 한정 및 수량한정)가 제시된 경우와 단순할인의 경우를 비교하였다. 또한 시간한정 할인과 수량 한정 할인의 차이를 비교하였다. 그 결과, 단순가격할인에 비하여 희소성 메시지가 제시된 경우에 구매의도가 더 높았고, 시간 한정 할인보다 수량한정 할인의 경우에 구매의도가 더 높았다. 희소성 메시지가 제시한 가격할인의 경우에 브랜드 파워와 불확실성 회피성향의 조절효과를 살펴보았다. 시간한정 가격할인의 경우에는 브랜드 파워로 인한 조절효과를 알아보았는데 효과가 있는 것으로 나타났고, 수량한정 가격할인의 경우에는 불확실성 회피성향의 조절효과를 알아보았는데 효과가 있는 것으로 나타났다. 마지막으로, 가격할인이 종료되고 다시 정상가격으로 판매될 때, 희소성 메시지가 제시되었던 경우가 단순가격할인의 경우보다 가격할인으로 인한 부정적인 효과가 더 적은 것으로 나타났다.

Many companies frequently use price discount of which many sales promotion designed to motivate customer purchase, and this price discount influences on consumer purchase. There are many price discounts and it is easy to see price discount with time scarcity message like "This special price is for today only", " Price Drop Hits, But Only This Week", and quantity scarcity message like "This special price is limited to 100 people ONLY!", Special price, limited to only 30 pieces". Consumers have been influenced by price discount promotion with scarcity message (time/quantity) more than the only price discount promotion without scarcity message (time/quantity). Previous studies have showed that scarcity message (time/quantity) would make the consumer purchase hurry, So, we suggest that price discount promotion would interact with scarcity message to purchase, To explore this relationship, We investigate the empirical research regarding how price discount interacts with scarcity message type (time/quantity) to purchase. The purposes of this research are as follows; First, we would explore the effects of price discount with scarcity message (time/quantity) on the consumer`s purchase intention and the effects of price discount with scarcity message (time/quantity) on the consumer`s purchase intention using the level of brand power and consumer`s uncertainty avoidance tendency as moderators. Second, we also would researches the diminishing effect of consumer`s negative responses that might appear after the period of the price discount is finished. The findings of this research are summarized as follows: First, The result shows that the price discount with scarcity message is more effective than price discount without scarcity message on the consumer`s purchase intention. This means that the suggestion of limited numbers is more effective than the suggestion of time limits on consumer`s purchase intention. Second, there is a significant interaction effect between the type of price discount with scarcity message and brand power. Specifically, the differential effects of price discount with quantity scarcity message vs. price discount with time scarcity message are enhanced when the advertised brand has a strong brand power vs. weak brand power. Third, there is a significant interaction effect between the type of price discount with scarcity message and the level of uncertainty avoidance tendency. Specifically, the differential effects of price discount with quantity scarcity message vs. price discount with time scarcity message are enhanced at the low level of uncertainty avoidance tendency, Fourth, there is less negative response about consumer`s attitudes and purchase intention regarding a particular brand with the price discount with quantity scarcity message than the price discount without scarcity message, This means that the price discount with the quantity scarcity message can be more less negative effectiveness after the period of discount is finished. According to the results of study, we could conclude that the price discount with time/quantity messages are more effective than the price discount without time/quantity messages in influencing consumers` purchase intentions. Also, we founded that brand power and consumer`s uncertainty avoidance tendency could effect on this relationship as a moderator. Finally, when the price discount is over, the discount with scarcity messages could prevent consumers` negative response more than the simple discount message.

#Brand Power #Scarcity Message #Uncertainty Avoidance Tendency #가격할인 #불확실성 회피성향 Price Discount #브랜드파워 #수량인정 #시간한정 #희소성 메시지

참고문헌 (2)

참고문헌 신청

이준환, 김용주, 성정연. 희소성 메시지와 조절초점을 활용한 레스토랑 판촉전략에 관한 연구. 호텔경영학연구. 2010

전성률, 허종호, 김헌동. 희소성 메시지의 유형이 소비자의 구매의도에 미치는 효과에 관한 연구. 마케팅연구. 2004

이 논문의 저자 정보

이재용

소속기관 안양대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 2 이용수 1,048

이철성

소속기관 한국경영학회

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 4 이용수 4,428

Hobae Lee

소속기관 홍익대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 TOP 5%

논문수 26 이용수 10,410

이 논문과 함께 이용한 논문

희소성 메시지의 유형과 수준이 구매의도에 미치는 영향 : 시간적 거리의 조절효과를 중심으로

유동호 , 이지은 경영학연구 2014 .10

희소성 메시지의 유형이 소비자의 구매의도에 미치는 효과에 관한 연구

전성률 , 허종호 , 김헌동 마케팅연구 2004 .06

희소성 메시지의 광고 효과 : 한정판과 시간압박을 중심으로

최은영 , 임지은 , 황장선 광고연구 2011 .06

소비자 지식체계와 희소성 메시지가 브랜드 제휴 광고 효과에 미치는 영향

이명천 , 이형동 , 김정현 광고연구 2012 .09

희소성 소구가 제품 정보처리에 미치는 영향 : 감정의 조절적 역할

이승윤 , 안희경 마케팅연구 2012 .12

최근 본 자료

전체보기

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

초록· 키워드

AI 요약

연구주제

연구배경

연구방법

연구결과

주요내용

목차

참고문헌 (2)

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

댓글(0)