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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2014.12
- 수록면
- 723 - 734 (12page)
- DOI
- 10.17548/ksaf.2014.12.18.723
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본 연구는 번들티켓 판촉전략과 희소성메시지 그리고 관여도가 공연티켓 구매의도에 어떠한 영향을 미치는지 알아보고자 하였다. 이를 위해 번들티켓 판촉전략 유형(가격-할인 vs 가치-부가), 희소성메시지(수량한정 vs 시간한정) 그리고 소비자의 관여도(고 vs 저)의 삼원혼합요인설계로 구성하였으며, 서울과 대전 지역의 20~30대 150명을 대상으로 편의표집하여 총 132명의 자료를 최종분석에 활용하였다. 자료분석은 SPSS 19.0을 이용하여 ANOVA, 단순 상호작용, 단순 주효과 분석을 실시하였다.
본 연구결과는 다음과 같다. 먼저, 번들티켓 판촉유형인 가격할인 번들티켓과 가치부가 번들티켓에 따라 구매의도에 있어 각각 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다. 둘째, 희소성메시지와 번들티켓 판촉유형이 구매의도에 미치는 영향에 있어 유의한 상호작용 효과가 있는 것으로 나타났다. 셋째, 희소성메시지와 관여도, 그리고 번들티켓 판촉유형과 관여도에 따른 구매의도에는 유의한 차이가 없는 것으로 나타났다. 넷째, 희소성메시지, 번들티켓 판촉전략 유형 그리고 소비자의 관여도가 구매의도에 미치는 영향에 있어서 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다.
본 연구를 통해 공연 티켓 판매에 있어 보다 효과적인 판매촉진을 할 수 있는 다차원적이며 효율적인 마케팅 전략 방안을 제시하며, 공연 티켓 번들링에 관한 실증적인 분석을 통해 기존의 제한적인 연구의 폭을 확대하는데 기여하고자 한다.
본 연구결과는 다음과 같다. 먼저, 번들티켓 판촉유형인 가격할인 번들티켓과 가치부가 번들티켓에 따라 구매의도에 있어 각각 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다. 둘째, 희소성메시지와 번들티켓 판촉유형이 구매의도에 미치는 영향에 있어 유의한 상호작용 효과가 있는 것으로 나타났다. 셋째, 희소성메시지와 관여도, 그리고 번들티켓 판촉유형과 관여도에 따른 구매의도에는 유의한 차이가 없는 것으로 나타났다. 넷째, 희소성메시지, 번들티켓 판촉전략 유형 그리고 소비자의 관여도가 구매의도에 미치는 영향에 있어서 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다.
본 연구를 통해 공연 티켓 판매에 있어 보다 효과적인 판매촉진을 할 수 있는 다차원적이며 효율적인 마케팅 전략 방안을 제시하며, 공연 티켓 번들링에 관한 실증적인 분석을 통해 기존의 제한적인 연구의 폭을 확대하는데 기여하고자 한다.
목차
Abstract
국문초록
I. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 연구분석 및 결과
V. 결론 및 제언
Reference
참고문헌 (0)
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