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본 연구는 현대 광고소구의 핵심 표현방식으로 자리잡은 소프트셀 소구의 분화와 전개가 어떻게 이뤄졌는가를 역사적 관점에서 고찰하였다. 연구문제는 2가지였다. 첫 번째는 "소프트셀 소구의 분화는 어떻게 진행되었는가?"였고 두 번째는 "소프트셀 소구의 구체적 전개 양상은 어떠했는가?"였다. 본 연구는 역사적 연구방법과 전기연구 방법을 통해, 미국광고를 중심으로 19세기말에서부터 1960년대에 이르는 소프트셀 소구의 종적 전개양상을 분석하였는데 이에 따른 주요 발견사항은 다음과 같다. 첫째, 소프트셀 소구는 19세기말 - 20세기초에 걸쳐 본격적으로 분화되기 시작했으며 어네스트 엘모 컬킨스가 이론적, 실천적 중심 인물이었다는 것이다. 둘째, 분석 대상 년대 가운데 소프트셀 소구가 크게 발전한 시기는 1920년대와 1960년대인데, 이같은 배경에는 당대의 경제, 사회, 문화적 차원에 걸친 다양한 결정요인이 작용하고 있다는 것이다. 본 연구의 결과는 현대 광고 크리에이티브에 중요한 영향력을 행사하고 있는 소프트셀 소구의 구조적 특성을 이해하는데 일정한 이론적 근거를 제공할 것으로 기대된다.
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1. [단행본] - 김병도 / 2003 / 코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가 / 21세기 북스
2. [단행본] - 김병희 / 2007 / 광고카피창작론-기본원리 편 / 나남출판
3. [학술지(정기간행물)] - 김완석 / 1991 / 광고호소유형별 효과와 소비자특성 / 광고연구 12 : 251 ~ 283
4. [학술지(정기간행물)] - 김용준 / 1994 / 언제 이미지광고를 할 것인가? - 전문가 판단을 통한 광고유형 선택에 관한 연구 / 광고연구 22 : 7 ~ 29
5. [학술지(정기간행물)] - 김유경 / 1999 / 호프스테드의 문화차원에 나타난 광고거리에 관한 연구: 크리에이티브 전략을 중심으로 / 한국언론학보 43 (4) : 42 ~ 78
2. [단행본] - 김병희 / 2007 / 광고카피창작론-기본원리 편 / 나남출판
3. [학술지(정기간행물)] - 김완석 / 1991 / 광고호소유형별 효과와 소비자특성 / 광고연구 12 : 251 ~ 283
4. [학술지(정기간행물)] - 김용준 / 1994 / 언제 이미지광고를 할 것인가? - 전문가 판단을 통한 광고유형 선택에 관한 연구 / 광고연구 22 : 7 ~ 29
5. [학술지(정기간행물)] - 김유경 / 1999 / 호프스테드의 문화차원에 나타난 광고거리에 관한 연구: 크리에이티브 전략을 중심으로 / 한국언론학보 43 (4) : 42 ~ 78
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