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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제16권 제3호
발행연도
2001.9
수록면
75 - 103 (29page)

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본 연구에서는 어떠한 고객들이 신업태 점포를 찾는가를 중점적으로 알아보고자 한다. 특히 본 연구에서는 소비자가 백화점에 비하여 할인점을 찾는 비율에 영향을 미치는 변수들이 어떠한 것인지를 실증분석을 통하여 밝힌다. 상권이 분리된 분당에 거주하는 소비자들을 대상으로 할인점 애고도와 점포 변수, 쇼핑행태 변수, 인구통계적 변수에 대하여 자료를 수집하였다. 할인점 애고도를 종속변수로, 기타 변수를 독립변수로 하여 OLS와 EGLS분석을 한 결과 다음과 같은 점들을 파악할 수 있었다. 첫째, 할인점의 할인 깊이와 할인에 구매하는 비중은 백화점보다 낮아서, 할인점은 EDLP, 백화점은 PROMO의 특징을 띠는 것을 확인할 수 있었다. 둘째, 백화점의 할인가격에 대비한 할인점의 정상가격이 낮을수록 할인점의 애고도가 증가하였다. 셋째, 소비자의 쇼핑빈도가 낮아지고, 한 번 쇼핑의 구매량이 증가하며, 소비자의 재고축적성향이 감소할수록 할인점의 애고도가 증가하였다. 마지막으로, 키우는 어린아이의 수가 많아지고, 취업하는 여성일수록, 또 주거공간의 넓이가 감소할수록 할인점의 애고도가 증가하였다.

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