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계명대학교 사회과학연구소 한국사회과학연구 社會科學論叢 第24輯 1號
발행연도
2005.6
수록면
343 - 358 (16page)

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본 연구에서는 한국과 미국의 정보통신기술기업의 마케팅 실태와 전략을 실증적으로 비교, 분석하였다. 연구에서 다루고 있는 두 가지 주제는 다음과 같다. 첫째, 한국과 미국의 정보통신기술기업들이 당면하고 있는 주요 마케팅 문제와 마케팅 관행 및 전략을 비교, 분석하였다. 둘째, 양국의 기업들에서 확인된 마케팅 문제들을 토대로 우리나라 기업의 바람직한 마케팅 전략을 개발하기 위한 방안을 모색하였다.
미국 기업들의 자료는 2차 자료를 사용하였으며, 한국에서는 91개 기업의 실사자료를 사용하였다. 비교연구의 결과, 양국의 기업간 마케팅 관행이나 전략에서 유사점과 차이점이 발견되었다. 이를 근거로 우리나라 기업들의 마케팅 전략상의 개선방안을 제시하였다. 우리나라의 정보통신기술기업들이 경쟁우위를 유지하기 위해서는 기술 지향적 사고도 중요하지만 이에 못지않게 관계마케팅전략, 맞춤식 제품개발전략, 전략적 마케팅 활동 등과 같은 마케팅지향성이 필요한 것으로 나타났다. 본 연구의 결론은 기술과 마케팅의 역동적 인터페이스가 정보통신기술기업의 성공의 관건임을 밝히고 있다.

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. The Significance of ICT Industry
Ⅲ. Marketing Practices and Strategy: A Cross-National Comparison
Ⅳ. Summary and Conclusion
References
〈국문초록〉

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