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한국유통학회 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2007년 한국유통학회 춘계학술대회 발표논문집
발행연도
2007.5
수록면
241 - 255 (15page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2007

대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성에 대한 이론적 고찰
주우진 ,  김현식 유통연구 2007.12 학술저널
대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성에 대한 이론적 고찰
주우진 ,  김현식 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2007.05 학술대회자료

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체인화, 대형화 등을 통해 대형화한 소수의 대형할인점이 범위의 경제 및 규모의 경제를 통해 구매협상력을 강화하고 경제 전체에서 차지하는 비중이 지속적으로 증가하는 소매집중현상은 중소형 공급업체 등 수직적 거래의 상대에게 다양한 압박 요인으로 작용하고 있다.
이에 본 연구에서는 국내외 관련문헌에 대한 조사를 통해 소매집중 현상이 공급업체와 소비자에 미치는 효과의 실태를 확인해보고, 대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성을 이론적으로 모색해보았다.
본 연구의 체계는 다음과 같다. 우선 §1에서 소매집중현상에 대한 문제제기를 한 후, §2에서 관련 연구 문헌에 대한 메타 분석을 통해 소매집중현상에 대한 사실관계의 이해를 시도하고, §3에서 갈등이론을 통해 대형할인점과 공급업체 간 협력-상생의 개념을 정리해보고, §4에서 협상이론을 통해 대형할인점과 공급업체 간 협력­상생의 가능성을 모색해본 후, §5에서 요약, 실무적, 이론적 시사점에 대해 논하였다.
본 연구의 결론은 다음과 같다: 첫째, 소매집중현상이 공급업체의 성과를 악화시키고 사회후생을 악화시킬 것이라는 우려는 근거가 약하다. 지나치지 않을 경우, 대형할인점의 협상력 증대는 이중마진을 축소시켜 경로 전체 파이를 증대시킴으로써 공급업체의 이익도 증가시킬 수 있다. 둘째, 소매집중에 의해 대형할인점 협상력이 증대되는 환경 속에서도 대형할인점과 공급업체 간 협력-상생의 가능성은 분명히 존재한다. 셋째, 대형할인점과 공급업체는 상호간 이해의 조화성이 높은 문제를 개발, 선택, 집중함으로써 협력-상생을 이끌어내는 것이 바람직하다.
#대형할인점 #공급업체 #유통경로갈등 #갈등이론 #협상이론 #협력 #상생

목차

1. 문제제기
2. 소매집중현상에 대한 이해
3. 대형할인점과 공급업체간 관계의 갈등이론적 고찰
4. 협상이론을 통한 협력-상생 가능성에 대한 모색
5. 논의
참고문헌

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