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한국데이터전략학회 Journal of Information Technology Applications & Management Journal of Information Technology Applications & Management Vol.14, No.4
발행연도
2007.12
수록면
199 - 219 (21page)

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This research analyze the impact factors that affect the PI resistance of securities brokerage salespersons during Process Innovation in securities companies focusing on the broker's individual personality. After reviewing some related literatures, a survey was conducted at a domestic securities company with the derived factors from a focus group of securities salesmen with over 10 year work experience. The results show that broker's individual propensity to innovation, individual customer relationship and individual flexibility are closely related to the PI resistance. By controlling such factors for salespersons, securities companies can boost the ability to meet and control the changing situation and management innovation.
#Process Innovation #Securities Company #Salesperson #PI Resistance #Resistance Factor

목차

Abstract
1. 서론
2. 이론 고찰
3. 증권사 PI 도입과 영업사원의 저항
4. 연구 모형
5. 연구 방법
6. 결론
참고문헌
저자소개

참고문헌 (36)

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1. [학술지(정기간행물)] - 강상구 / 2005년 / 성공하는 삼성의 변화관리 google schola 2. [학술지(정기간행물)] - 마빈 바우어 / 1973년 / 리더쉽의 과제 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - 민남식 / 1999년 / 기업문화개발과정에서의 저항과 변화관리 google schola 4. [학술지(정기간행물)] - 박광량 / 1994년 / 조직개발적 연구 google schola 5. [학술지(정기간행물)] - 양창삼 / 2005년 / 조직혁신과 경영혁신 google schola

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