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이용수
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본 연구는 진주지역에 소재하고 있는 세 개의 중소기업체에서 진행되는 노ㆍ사 협상과정에 대한 사례를 이루고 있다. 노ㆍ사 협상에 관하여 미시적 접근을 취하고 있는 본 연구에서는 합리적 협상론의 기존틀이 수정되었는바, 협상의 목표는 효용의 분배보다 물리적 재할의 원리를 원용한 양보의 상호주의 개념이 도입되었으며, 순수 조정게임보다 비순수 조정게임으로 협상이 조망되었다. 본 연구는 노ㆍ사 협상에서 상호주의와 비례주의, 준거점과 준거집단, 정보의 제한된 역할 및 미시적 계급타협 현상이 유의미한 경험적 현상임을 발견하였다.
목차
논문요약
Ⅰ. 문제의 제기
Ⅱ. 분석적 틀
Ⅲ. 사례 연구
Ⅳ. 결어
참고문헌
참고문헌 (0)
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