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논문 기본 정보

자료유형
학위논문
저자정보

김소연 (고려대학교, 고려대학교 대학원)

지도교수
김차용
발행연도
2018
저작권
고려대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

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The purpose of this experiment was to investigate the influence of indoor gold center’s relationship marketing on customer trust and their intention to revisit the facility. Only the indoor golf center’s customers were chosen as viable candidates for this experiment.

The subjects of this study were adults with 3 months and above experience as a member of the indoor golf center located in Seoul, Gyeonggi, Chungnam, Kyungbuk, and Jeju. 300 survey papers were used in this research. SPSS 22.0 was used for data processing to initiate frequency analysis, independent t-test, one-way ANOVA, exploratory factor analysis, correlation analysis, and multiple regression analysis. Based on the conclusions of the study and data analysis, the results are as follows.

First, after examining relationship marketing, customer trust, and revisiting intentions through demographic characteristics, it was found that among the factors of relationship marketing, women scored higher than men in professionalism. From the result of the comparison in the period of time the customers spent, it was found that there were significant differences in facility satisfaction in relationship marketing and competence in customer trust. Customers that have been using the indoor golf center for less than a year and those who used from one to three years rated higher in facility satisfaction than those who used more than 5 years. In competence, the customers who used from one to three years rated higher than others.

Second, from the analysis on the influence of indoor golf center’s relationship marketing on customer trust, professionalism, customer orientation, communication, and facility factors showed statistically significant influences, while price factors did not show any significant influences.

Third, from the analysis on the influence of indoor golf center’s relationship marketing on revisit intentions, professionalism, customer orientation, and price factors showed statistically significant influences, while communication and facility factors did not show any significant influences.

Fourth, from the analysis on the influence of customer trust on revisit intentions, both competence and concern factors showed statistically significant influences.

목차

Ⅰ. 서 론 1
1. 연구의 필요성 1
2. 연구의 목적 4
3. 연구 가설 4
4. 연구 모형 5
5. 연구의 제한 6
6. 용어의 정리 6
Ⅱ. 이론적 배경 8
1. 골프연습장 8
1) 골프연습장의 이해 8
2) 한국 골프연습장의 역사 9
3) 골프연습장 현황 10
2. 실내골프연습장 11
3. 관계마케팅 13
1) 관계마케팅의 등장배경 13
2) 관계마케팅의 개념 15
3) 관계마케팅의 특성 18
4) 관계마케팅의 실행요인 21
4. 고객신뢰 26
1) 고객신뢰의 정의 26
2) 고객신뢰의 중요성 29
5. 재이용의도 29
6. 선행연구 31
1) 관계마케팅에 관한 선행연구 31
2) 고객신뢰에 관한 선행연구 31
3) 재이용이도에 관한 선행연구 32
Ⅲ. 연구방법 33
1. 연구대상 33
2. 조사도구 34
3. 조사도구의 타당도 및 신뢰도 35
4. 자료처리 방법 39
Ⅳ. 연구결과 41
1. 인구통계학적 특성 및 골프특성에 따른 비교 41
1) 성별에 따른 비교 42
2) 연령에 따른 비교 43
3) 골프구력에 따른 비교 43
4) 연습장이용기간에 따른 비교 44
5) 평균타수에 따른 비교 45
2. 상관관계분석 46
3. 실내골프연습장 관계마케팅이 고객신뢰에 미치는 영향 47
4. 실내골프연습장 관계마케팅이 재이용의도에 미치는 영향 48
5. 고객신뢰가 재이용의도에 미치는 영향 48
Ⅴ. 논의 49
1. 인구통계학적 특성에 따른 관계마케팅,고객신뢰,재이용의도 차이 49
2. 관계마케팅이 고객신뢰에 미치는 영향 50
3. 관계마케팅이 재이용의도에 미치는 영향 51
4. 고객신뢰가 재이용의도에 미치는 영향 52
Ⅵ. 결론 및 제언 53
1. 결론 53
2. 제언 55
Ⅶ. 참고문헌 56
부록1. 설문지 67

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