주요고객에 대한 매출집중도가 재무성과에 미치는 영향: 특수관계자가 주요고객인 경우 조절 효과

주재형; 박성환

doi:10.23839/kabe.2025.40.1.221

추천

검색

질문

자료유형: 학술저널

저자정보: 주재형 (한밭대학교) 박성환 (한밭대학교)

저널정보: 한국경영교육학회 경영교육연구 경영교육연구 제40권 제1호(통권 제149호)

발행연도: 2025.2

수록면: 221 - 243 (23page)

DOI: 10.23839/kabe.2025.40.1.221

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법

🏆

연구결과

초록· 키워드

오류제보하기

[연구목적] 본 연구의 목적은 주요고객에 대한 매출집중도가 재무성과에 미치는 영향과 특수관계자 고객의 유무에 따른 차이가 있는지 분석하는 것이다.
[연구방법] 본 연구에서는 거래소와 코스닥상장기업을 모두 포함하여 2011년부터 의무공시되는 주요고객 의존도 정보를 이용하여, 공급기업의 주요고객 의존도가 공급기업의 수익성과 운전자본 등에 미치는 영향을 실증 검증하고, 특수관계자 고객의 조절효과를 검증한다.
[연구결과] 주요 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 주요고객에 대한 매출집중도가 높을수록 매출총이익률이 낮아지는 것으로 나타났으나, 이러한 효과가 판매 및 일반관리비의 절감에 의하여 상쇄되는 것으로 나타났다. 그리고 주요고객이 특수관계자인 경우에 특수관계자가 아닌 경우에 비하여 고객집중도와 수익성의 관계에 유의적인 차이를 보이지 않았다. 둘째, 주요고객 매출집중도가 높을수록 매출채권회전기간과 재고자산 회전기간의 단축을 통하여 현금회전기간이 단축되는 것으로 나타났다. 그러나 특수관계자가 주요고객인 경우에 매출채권회전기간이 상대적으로 길어서 현금회전기간에 불리한 영향이 있는 것으로 나타났다.
[연구의 시사점] 첫째, 본 연구에서는 주요고객에 대한 매출집중도가 높을수록 공급기업의 협상력이 약화되어 부정적인 영향을 미친다는 주장이 많지만, 광고비나 물류 및 재고관리비용 등의 절감과 같은 긍정적인 효과가 존재한다는 점을 확인하였다. 둘째, 본 연구결과는 주요고객이 특수관계자인 경우에 고객기업의 재무적 상황을 개선하는 방향으로 거래가 이루어질 수 있다는 점을 확인하였다는 점에서 의미가 있다.

[Purpose] The purpose of this study is to analyze the impact of sales concentration on major customers on financial performance and whether there is a difference depending on the presence or absence of related party customers.
[Methodology] In this study, we empirically analyze the impact of a supplier’s dependence on major customers on the supplier’s profitability and working capital, using major customer concentration information that has been mandatory since 2011, including both KOSPI and KOSDAQ listed companies, and analyze the moderating effect of related－party customers.
[Findings] The main research results are as follows. First, the higher the concentration of sales to major customers, the greater the adverse impact on gross profit margin due to pressure to reduce sales prices. However, this effect was found to be offset by the reduction in selling and general admistration expenses. And even when the major customer is a related party, it was found that there was no differentially advantageous or unfavorable effect on profitability compared to the case where the major customer was not a related party. Second, it was analyzed that the higher the sales concentration of major customers, the shorter the cash turnover period through the shortening of the accounts receivable collection period and inventory turnover period. However, in the case where a related party is a major customer, the accounts receivable turnover period is relatively long, so it was analyzed that there is an unfavorable effect on the cash turnover period.
[Implications] First, in this study, there are many claims that the higher the concentration of sales to major customers, the weaker the bargaining power of the supplier company, which has a negative impact, but it was also confirmed that there are positive effects such as reductions in advertising costs and inventory costs. Second, the results of this study confirmed that when a major customer is a related party, transactions can be utilized in a way that improves the profitability or financial situation of the customer company.

#주요고객에 대한 매출집중도 #재무성과 #수익성 #현금회전기간 #특수관계자 #Sales concentration on major customers #financial performance #profitability #cash cycle #related parties

참고문헌 (0)

참고문헌 신청

참고문헌이 DBpia에서 서비스 중이라면, [참고문헌 신청]을 통해 등록해보세요

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

주재형

소속기관 Hanbat National University

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 2 이용수 361

박성환

소속기관 한밭대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 TOP 10% 공학 > 건축공학 > 토목공학

논문수 17 이용수 5,289

최근 본 자료

전체보기

UCI(KEPA) : I410-151-25-02-092592785

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

초록· 키워드

AI 요약

연구주제

연구배경

연구방법

연구결과

주요내용

목차

참고문헌 (0)

함께 읽어보면 좋을 논문

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

댓글(0)