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현재, 세계 경제 불황으로 인해 경제 환경이 더욱 어려워지고 있는 상황에서 기업의 수출성과를 향상하는 방법에 관한 연구의 중요성이 주목받고 있다. 본 연구는 수출성과 영향 요인 중 수출시장 지향성, 인적 네트워크, 수출 마케팅역량이 지식공유 의도를 매개로 수출성과에 미치는 영향을 살펴보고자 하였다. 이를 위한 분석 방법은 다중회귀분석과 Baron & Kenny(1986)의 매개효과 검증 방법을 활용하였다. 본 연구의 분석 결과, 수출시장 지향성, 인적 네트워크, 수출 마케팅역량이 모두 지식공유 의도와수출성과에 유의한 영향을 미치고, 지식공유 의도는 이들 변인과 수출성과 간의 부분적인 매개효과가있음을 확인하였다. 이를 통해 본 연구는 기업이 지식공유 의도를 기업환경에 적합하게 적용하고 발전시켜 수출성과에 이바지할 수 있는 실무적 마케팅 전략의 시사점을 제시하였다.
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