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자료유형
학술저널
저자정보
김규배 (대전대학교 경영학과) 강성욱 (한국철도기술연구원)
저널정보
동아시아경상학회 East Asian Journal of Business Economics East Asian Journal of Business Economics 제9권 제4호
발행연도
2021.12
수록면
93 - 102 (10page)

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Purpose ? Among the various pricing approaches that can be used to set fares for express trains, this study explores a method of utilizing a customer-based pricing approach. The purpose of this study is to figure out how to apply the customer-based pricing approach to setting fares for new railway services using express trains. Research design, data, and methodology ? This study was conducted through a literature review and case studies. In the literature review, we performed an overview of three approaches to pricing and then examined the customer-based pricing approach and the methods of its application. In the case studies, we investigated how a customer-based pricing approach can be applied to determining the fares for railway services. Result ? There have also been studies using a customer-based pricing approach to set railway service rates, which have applied the concepts of customer-based pricing such as demand, elasticity, value and willingness to pay. The customer-based approach can be actively used in conjunction with other pricing approaches for setting fares of new railway services. Conclusion ? This study demonstrates that a customer-based pricing approach can be useful when making decisions about railway fares. By applying a customer-based pricing approach to setting fares for new railway services using express trains, railway operators can utilize new service rates and increase the profitability of the railway business.
#Railway Service #Customer-based Pricing #Demand #Willingness to Pay

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