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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2021.12
- 수록면
- 25 - 37 (13page)
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Previous literature in consumer behavior tends to solely focus on the impact of product assortment on behavior intentions, and there is scant research on the topic of assortment pricing. To that end, the current research extends the literature by investigating the influence of power on assortment pricing. Specifically, the current research examines how consumers’ sense of power shapes their preferences and demonstrates that consumers with a low power state prefer parity pricing and, as such pricing minimizes the risk of making a wrong choice. Among customers with a high power state, however, the assortment pricing manipulation had minimal effects. Taken together, these findings add to the relatively scant literature on assortment pricing.
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Ahmetoglu, G. / 2014 / Pricing practices : A critical review of their effects on consumer perceptions and behaviour / Journal of Retailing and Consumer Services 21(5):696~707
Anderson, C. / 2002 / The experience of power : examining the effects of power on approach and inhibition tendencies / Journal of Personality and Social Psychology 83(6):1362~1377
Anderson, C. / 2006 / Power, optimism, and risk-taking / European Journal of Social Psychology 36(4):511~536
Brinol, P. / 2007 / The effects of message recipients' power before and after persuasion : a self-validation analysis / Journal of Personality and Social Psychology 93(6):1040~1053
Chernev, A. / 2011 / Product Assortment and Consumer Choice : An Interdisciplinary Review / Foundations and Trends in Marketing 6(1):1~61
Anderson, C. / 2002 / The experience of power : examining the effects of power on approach and inhibition tendencies / Journal of Personality and Social Psychology 83(6):1362~1377
Anderson, C. / 2006 / Power, optimism, and risk-taking / European Journal of Social Psychology 36(4):511~536
Brinol, P. / 2007 / The effects of message recipients' power before and after persuasion : a self-validation analysis / Journal of Personality and Social Psychology 93(6):1040~1053
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