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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
민병천 (유한대학교) 신현중 (한남대학교)
저널정보
한국공공관리학회 한국공공관리학보 한국공공관리학보 제35권 제4호
발행연도
2021.12
수록면
69 - 90 (22page)

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본 연구의 목적은 전기･전자 부문의 전문기술자들이 산업재 구입에 대한 거래 의사에 영향을 미치는 요인에 대해 관찰하는 것이다. 산업재의 거래 의사에 대한 기존 경험연구들이 전문 구매팀의 담당자만을 대상으로 한 반면, 본 연구에서 전문기술자를 대상으로 분석한 이유는 우리나라의 전기･전자부문 업체들이 점차 산업로봇을 이용한 무인자동화 시스템화하려는 경향이 있으며, 이에 따라 구매 의사결정과정에서 전문기술자의 역할이 점차 강화되고 있기 때문이다. 영향요인을 분석하기 위해 본 연구에서는 경로모형을 설정해서 최적 모형을 선택했으며, 분석 결과, 기존 경험연구들과 공통점과 차이점이 있음을 발견하였다. 특히, 전문기술자를 대상으로 한 연구는 기존 전문 구매팀을 대상으로 한 대부분의 기존 연구와는 달리 기술적 요인이 거래 의사에 강한 영향을 미침을 발견하였다. 또한 기존 연구들이 신뢰라는 요인이 가장 중요한 변수임을 밝힌 반면, 본 연구에서는 신뢰가 최종 매개변수로 중요하기는 하지만, 공급사의 평판에 대한 총효과가 가장 크다는 것을 발견하였다. 즉, 평판이 신뢰보다 전문기술자의 거래의사에 대한 인식에서 제일 중요한 요인이다.
#산업재 거래 의사 #전문기술자의 거래 의사 결정요인 #거래관계 형성

목차

논문요약
Ⅰ. 머리말
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구방법론
Ⅳ. 분석 결과 및 해석
Ⅴ. 맺음말: 요약 및 제언
참고문헌

참고문헌 (19)

참고문헌 신청
민병천 / 2016 / 거래의사 형성과정에 관한 통합적 연구 : 산업재 시장을 중심으로 google schola 박근완 / 2014 / K-Means Clustering을 통한 공급사슬 상의 기업간 관계관리 연구: 의존성, 갈등, 신뢰를 중심으로 / 대한경영학회지 27(6):861~879 dbpia 유창조 / 2016 / 솔루션 지향성과 기술지원 지속성이 거래관계형성에 미치는 영향에 관한연구: B2B 시장에서의 성공 및 실패사례를 바탕으로 / 광고학연구 27(8):33~58 dbpia 윤만희 / 2008 / 기업간(B2B) 거래에서의 다차원몰입에 관한 연구: 신뢰와 의존성의 영향과 관계지속의도에 미치는 영향 / 경영학연구 37(5):1233~1262 dbpia 정종식 / 2005 / 영업직원의 솔루션지향성이 영업성과에 영향을 미치는 심리적 프로세스 google schola

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