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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2022.8
- 수록면
- 319 - 332 (14page)
- DOI
- 10.20462/tebs.2022.8.23.4.319
이용수
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수입자동차 판매시장은 업종의 특성상 인적자원에 대한 의존도가 높아 긍정적인 사고방식을 통해 스스로 목표를 설정하고 문제를 해결하고자 노력하는 셀프리더십에 대한 연구는 절실히 필요한 상황이 되었다. 본 연구에서는 셀프리더십이 영업성과에 미치는 영향과 그 사이에 직무열의의 조절효과를 심층적으로 분석하여 영업사원의 영업성과를 높일 수 있는 전략수립에 시사점을 제시하고자 하였다. 본 연구의 실증분석을 위해 수입자동차 3개 브랜드에서 근무하는 영업사원을 대상으로 2021년 10월 6일부터 10월 30일까지 설문조사를 실시하였으며, 불성실 응답을 제외한 183부를 최종 분석에 사용하였다. 자료 분석을 위해 SPSS Statistics 21.0 통계 패키지 프로그램을 활용하였고 분석결과는 아래와 같다.
첫째, 셀프리더십은 영업성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 셀프리더십이 클수록 영업성과도 긍정적으로 높게 나타나는 것으로 기존의 선행연구와 일치하는 결과를 보이고 있으며 본 연구의 가설을 충족하였다. 둘째, 셀프리더십과 영업성과 간의 관계에서 헌신의 조절 효과는 유의확률의 범위를 벗어나 조절효과를 확인할 수 없었다. 셋째, 셀프리더십과 영업성과 간의 관계에서 몰두의 조절 효과가 있는 것으로 확인되었다. 넷째, 셀프리더십과 영업성과 간의 관계에서 활력의 조절 효과는 유의확률의 범위를 벗어나 조절효과를 확인할 수 없었다.
첫째, 셀프리더십은 영업성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 셀프리더십이 클수록 영업성과도 긍정적으로 높게 나타나는 것으로 기존의 선행연구와 일치하는 결과를 보이고 있으며 본 연구의 가설을 충족하였다. 둘째, 셀프리더십과 영업성과 간의 관계에서 헌신의 조절 효과는 유의확률의 범위를 벗어나 조절효과를 확인할 수 없었다. 셋째, 셀프리더십과 영업성과 간의 관계에서 몰두의 조절 효과가 있는 것으로 확인되었다. 넷째, 셀프리더십과 영업성과 간의 관계에서 활력의 조절 효과는 유의확률의 범위를 벗어나 조절효과를 확인할 수 없었다.
목차
ABSTRACT
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 연구 가설
Ⅲ. 연구설계
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 결론
참고문헌
국문초록
참고문헌 (0)
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