이미지 기반의 경험재, 텍스트 기반의 탐색재: 조절초점에 따른 제품 정보 구성 방식과 제품 유형의 일치 효과

박경희; 서봉군; 박도형

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자료유형: 학술저널

저자정보: 박경희 (국민대학교) 서봉군 (한국생산기술연구원) 박도형 (국민대학교)

저널정보: 한국지능정보시스템학회 지능정보연구 지능정보연구 제28권 제2호

발행연도: 2022.6

수록면: 75 - 100 (26page)

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코로나19가 장기화하면서 비대면 모바일 커머스 시장은 더욱더 치열한 경쟁 속에 있으며 기업들은 소비자에게 더 나은 쇼핑 경험을 제공하기 위하여 다각도의 노력을 하고 있다. 하지만 구매 결정에 중요한 역할을 하는 상세페이지는 대부분 비슷한 형태와 구성으로 소비자에게 제공되고 있다. 따라서 본 연구는 모바일 상세페이지의 상품 설명 영역의 정보 구성방식 (이미지 중심 vs 텍스트 중심)과 제품 유형 (탐색재 vs 경험재)에 따라 소비자들의 정보 인식이 달라져 제품 태도에 영향을 주는 것을 확인하였다. 즉 정보 탐색이 쉽고 품질 예측이 가능한 탐색재(Search Goods)의 경우는 이미지(Image)중심 정보 구성 방식에서, 직접 경험하지 않으면 상품의 품질을 예측 불가능한 경험재(Experience Goods)의 경우에는 텍스트(Text) 중심의 정보 구성 방식에서 제품 태도에 더 긍정적인 영향을 미친다는 것을 알 수 있었다. 또한 Higgins의 자기조절초점(Self-Regulatory Focus) 이론을 적용하여 소비자의 조절초점 성향에 따라 제품 유형과 정보 구성 방식 간의 일치 효과는 다르게 나타난다는 결과를 확인하였다. 향상초점(Promotion Focus) 성향의 소비자는 제품 유형과 정보 구성 방식 간의 일치 효과가 나타났으며, 예방초점(Prevention Focus) 성향의 소비자는 제품 유형과 정보 구성 방식 간의 일치 효과가 나타나지 않았다. 구체적으로 향상초점 성향의 소비자는 경험재에 대하여 이미지 중심의 정보 구성 방식에서, 탐색재에 대해서는 텍스트 중심의 정보 구성 방식에서 더 긍정적인 제품 태도를 가진다는 결과를 확인하였고, 예방초점 성향의 소비자는 탐색재 및 경험재에 대하여 이미지 중심 또는 텍스트 중심의 정보 구성 방식을 제시하더라도 제품 태도에 영향을 미치지 못하는 것을 확인하였다. 본 연구는 모바일 쇼핑몰 상세페이지 상품 상세 영역에서 정보 구성 방식을 제품유형과 소비자 성향을 고려하여 소비자에게 제공되어야 할 것이라는 시사점을 갖는다.

Untact mobile commerce shows a rapid growth due to the prolonged COVID-19 pandemic. And companies have a lot of tough competition in this trend. However, the detail pages of products which play an important role in purchase decision have been provided mostly for consumers in a form of stereotyped information composition. This study has found that the form of (image-centered vs. text-centered) information composition of detailed descriptions of products in the detail pages of mobile products has an effect on product attitude and purchase intention as consumers’ information appeal methods vary depending on product types (search goods vs. experience goods). That is, search goods whose information search is easy and whose quality is predictable could be found that product attitude and purchase intention have a more positive effect on the form of image-centered information composition. And experience goods whose quality is unpredictable could be found that product attitude and purchase intention have a more positive effect on the form of text-centered information composition.
And effects of congruence between product types based on Higgins’ regulatory focus theory and the form of information composition have found to vary depending on consumers’ chronic regulatory focus. Promotion focus seeking consumers showed effects of congruence between product types and the form of information composition and prevention focus seeking consumers did not show effects of congruence between them. That is, promotion focus seeking consumers have found to have more positive product attitude and purchase intention in the form of image-centered information composition of experience goods and text-centered information composition of search goods. And prevention focus seeking consumers have found to be unable to have an effect on product attitude and purchase intention even though the form of image or text-centered information composition of search and experience goods is presented. The study implies that the form of information composition should be designed, produced, and provided for consumers by considering product types and consumer propensity when designing it in the detail pages of mobile products.

#정보구성방식 #경험재 #탐색재 #제품유형 #조절초점이론 #Cognitive Fit #Experience Goods #Search Goods #Information Composition #Regulatory Focus Theory

참고문헌 (63)

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An, S.H., “Effects of Mobile Shopping Tendencies and Information Search on the Shopping Mall Satisfaction and Repurchase Intention: Focusing on Fashion Clothing,” Journal of Digital Convergence, Vol.18, No.8 (2020), 469-478.

Aaker, J. L., and A. Y., Lee, “I” seek pleasures and “we” avoid pains: The role of self-regulatory goals in information processing and persuasion,” Journal of Consumer Research, Vol.28, No.1 (2001), 33-49.

Avnet, T., and Higgins, E. T., “How regulatory fit affects value in consumer choices and opinions,” Journal of Marketing research, Vol.43, No.1(2006), 1-10.

Brockner, J. and Higgins, E. T., “Regulatory focus theory: Implications for the study of emotions at work,” Organizational behavior and human decision processes, Vol.86, No.1(2001), 35-66.

Bilkey, Nes., “Country-of-Origin Effects on Product Evaluations” Journal of International Business Studies Vol.13(1982), 89–100.

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