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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
최진아 (경북대학교) 김재진 (경북대학교) 황지환 (경북대학교)
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제23권 제2호
발행연도
2015.1
수록면
135 - 159 (25page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2015

사회적 거리, 자기해석, 독특성 욕구가 소유물 모방으로 인해 발생한 피모방자의 감정 및 재구매의도에 미치는 영향
최진아 경영학부 2015.01 학위논문
사회적 거리, 자기해석, 독특성 욕구가소유물 모방으로 인한 피모방자의 감정 및 재구매의도에 미치는 영향
최진아 ,  김재진 ,  황지환 마케팅논집 2015.01 학술저널

초록· 키워드

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본 연구는 행동모방의 한 유형으로 ‘타인이 나와 동일한 제품을 구매하여 이를 보유한 상황’을 제시하고, 이러한 상황이 개인의 특수성을 위협하여 부정적인 결과를 가져올 수 있다는 가정 하에 연구를 설계하였다. 소유물 모방 상황은 모방자와의 사회적 거리가 가까운 경우와 사회적 거리가 먼 경우의 2가지 상황으로 제시하였으며, 이 때 조절변수인 자기해석 또는 독특성 욕구가 피모방자의 감정 및 재구매의도에 차이를 가져올 것이라는 가설을 수립하였다. 검증 결과, 자기해석과 독특성 욕구의 조절효과는 유의한 것으로 나타났다. 구체적으로, 모방자와의 사회적 거리가 가깝고 피모방자가 독립적 자기해석을 하는 경우, 모방자와의 사회적 거리가 가깝고 피모방자의 독특성 욕구가 높은 경우에 소유물 모방이 특히 부정적인 결과로 이어진다는 결과를 얻을 수 있었다. 소유물 모방으로 인해 나타난 피모방자의 감정은 재구매의도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구 결과, 기업이 미처 예상하지 못했던 ‘타인에 의한 소유물 모방’이 원인이 되어 소비자의 행동의도에까지 영향을 미칠 수 있었다. 따라서 마케팅 담당자는 사전에 통제 불가능한 요소가 소비자에게 영향을 미칠 수 있음을 인지하고 있어야 할 것이다. 또한 제품의 독특성을 부여할 수 있는 옵션을 제공하거나, 다양한 부속품을 통해 동일한 제품이라도 나만의 특별한 것으로 만들 수 있는 마케팅 전략을 수립한다면, 소유물 모방으로 인한 부정적 감정을 해소시키는데 도움이 될 것이다.
#Possession Mimicry #Social distance #Self-construal #Need for Uniqueness #Emotional Responses #Repurchase Intention

목차

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참고문헌 (68)

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곽원일 / 2002 / 소비자 감정 반응의 유형과 차원성에 관한 연구 / 대한경영학회지 15(4):7 dbpia 구동모 / 2013 / 연구방법론 / 학현사 google schola 권성태 / 2006 / 레스토랑 실내 디자인이 소비자 행동에 미치는 영향: 심리적 반응의 매개역할 / Tourism Research 23:33~59 google schola 기아자동차 / 2013 / 쏘울의 휴먼 리포트: 절대개성편 / 올뉴쏘울 광고, 10월 21일 google schola 김민경 / 2010 / 커피전문점의 환경요인이 감정반응과 재구매의도에 미치는 영향 : 환기추구성향의 조절효과를 중심으로 / 경영교육연구 (62):271~292 dbpia

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