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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
주경희 (고려대학교)
저널정보
한국상품학회 상품학연구 상품학연구 제33권 제4호
발행연도
2015.1
수록면
101 - 111 (11page)

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본 연구는 최근 들어 기업이 많이 활용하고 있는 크로스모델 광고의 효과를 검증하고자 하였다. 즉, 본 연구에서는 소비자의 개인 특성 변수인 조절초점을 제안하여, 이러한 개인 특성이 크로스모델 광고에 대한 평가(광고태도, 구매의도)를 조절함을 확인하였다. 기존의 크로스모델 광고에 대한 연구는 그 중요성에도 불구하고 개념 정의나 사례 소개 등에 국한되어 연구되어져 왔다. 특히 조절초점은 소비자의 여러 행동영역을 설명할 수 있는 중요한 심리적 요인이지만 조절초점의 두 동기에 따른 크로스모델 광고제품에 대한 구매의도의 패턴 차이는 충분히 입증되지 못하였다. 따라서 본 연구는 기존에 크로스모델 광고에 대한 기존 연구들의 한계점을 보완하여, 크로스모델 광고 행동의 주요 변수로서 조절초점성향에서 기인한 정보처리 행동의 차이를 검증하였다. 구체적으로, 향상초점 소비자는 일반광고보다 크로스모델 광고에 대하여 더 호의적인 평가를 했으며, 예방초점 소비자는 크로스모델 광고보다 일반 광고에 대하여 더 호의적인 평가를 했다. 본 연구는 소비자의 조절초점이 크로스모델 광고에 대한 소비자 평가에 차별적 영향을 미칠 수 있다는 것을 보임으로써, 크로스모델 광고 연구와 관련된 다양한 연구를 촉진시키는 계기를 마련하였다는 점에서 학문적 의의를 지닌다. 또한 마케팅 실무자에게 크로스모델 광고기획 시 어떠한 소비자를 타깃으로 해야 더욱 효과적일 수 있을 것인가에 대한 실무적 가이드라인을 제공하였다는데 연구의 실무적 의의가 있다.
#cross-model advertising #regulatory focus theory #promotion focus #prevention focus #gender-role stereotypes #advertising model #information processing fluency #schema incongruity theory

목차

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참고문헌 (63)

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김경민 / 2005 / 제품과 광고모델의 성일치와 브랜드개성일치 연구 google schola 김수진 / 2009 / 김범, 한채영 등 광고계, 크로스섹슈얼 ‘광풍’ / 머니 투데이 google schola 김은희 / 2014 / 모델유형과 제품의 성 정체성 그리고 메시지 소구에 따른 크로스 광고모델 효과 / 디지털융복합연구 12(6):105~114 dbpia 도선재 / 2008 / TV 광고의 모델 사용 유형에 대한 내용분석 / 광고학연구 19(5):49~74 dbpia 백운 / 2007 / 여성제품광고의 모델성별 효과 google schola

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