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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
장명균 (서강대학교 경영전문대학원) 김재석 (서강대학교) 임채운 (서강대학교)
저널정보
한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 경영컨설팅연구 제16권 제3호
발행연도
2016.1
수록면
89 - 98 (10page)

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본 연구는 국내TV홈쇼핑과 중소납품업체간 거래조건으로 지불되는 판매수수료에 대해 살펴보고 정액판매수수료의 선택에 영향을 미치는 선행요인들을 고찰하고 실증연구를 진행하였다. 이를 위해 중소납품업체의 특징, 거래관계특성, 그리고 환경요인특성으로 3가지 관점에서의 판매수수료 채택에 미치는 영향력을 검증하기 위해, 6개 홈쇼핑 사에 납품하고 있는 국내 중소납품업체를 대상으로 실증분석을 진행하였으며, 판매수수료를 결정하는 중소납품업체의 특징인 브랜드자산, 마케팅역량, 시장지위 모두 가설이 기각되었으며, 거래특성인 거래기간과 거래제품의 수, 그리고 환경요인인 수요의 변동성은 정액판매수수료 채택요인으로 지지되었다. 본 연구는 특히 중소기업들이 재고 관리 목적, 신제품 테스트 및 주력제품 홍보 등의 목적으로 홈쇼핑 채널에 진출하는 경우 우선 정액수수료를 통해 홈쇼핑 채널에 진출하는 경우가 높다는 현상을 파악하였으며, 중소제조사 입장에서 정액판매수수료를 채택하는 요인들을 파악한 것에 연구적 의의가 있다고 할 수 있다.
#TV Home-Shopping #Small Manufacture Company #Sales commission #Flat Fixed Fees

목차

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참고문헌 (35)

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공정거래위원회 / 2014 / 2014년도 백화점·TV홈쇼핑 판매수수료율 등 분설결과 공개 / 12월 24일 보도자료 google schola 김영숙 / 2002 / Cable TV 홈쇼핑 이용 소비자의 특성 및 소비자 특성별 상품 구매결정요인 분석 / Family and Environment Research 40(4):85~103 dbpia 이군희 / 2004 / 사회과학연구방법론 / 法文社 google schola 이수 / 2007 / 홈쇼핑 판매수수료 결정요인에 대한 분석 google schola 이학식 / 1999 / 호텔산업의 시장지향성과 사업성과의 관계성, 그리고 매개변수에 관한 연구 / 경영학연구 28(1):75~102 dbpia

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