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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박소진 (경남대학교)
저널정보
경남대학교 산업경영연구소 지역산업연구 지역산업연구 제43권 제1호
발행연도
2020.1
수록면
177 - 194 (18page)

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사람들은 다양한 동기와 상황에서 나를 위한 선물을 구매한다. 자기선물은 크게 두 가지 유형으로 구분할 수 있는데, 개인적 목표를 달성하였을 때 보상적 의미로서의 자기선물과 목표 달성에 실패하였을 때 치유적 의미로서의 자기선물이다. 본 연구는 자기선물을 하는 이 두 가지 상황(과업의 성공과 실패)과 개인의 조절초점(향상초점 vs. 방어초점)이 자기선물구매의도에 미치는효과를 검증하였다. 분석결과, 과업의 실패상황보다는 성공상황에서 자기선물구매의도가 더 높았으며, 방어초점 성향의 소비자보다 향상초점 성향의 소비자가 자기선물구매의도가 더 높았다. 그리고 자기선물상황과 조절초점성향이 자기선물구매의도에 미치는 상호작용효과를 발견하였다. 구체적으로, 과업의 성공상황에서는 향상초점 소비자들이 방어초점 소비자보다 자기선물구매의도가 약간 높았으나 그 차이가 통계적으로 유의하지 않았다. 반면, 실패상황에서는 향상초점 소비자들이 방어초점 소비자들보다 자기선물구매의도가 매우 유의하게 높았다. 이와 같은 결과는 향상초점 소비자들이 방어초점 소비자보다 자기선물을 구매하는 것에 대하여 더 정당하다고 생각하기 때문으로 해석할 수 있다.
#자기선물구매의도 #자기선물상황 #조절초점 #정당화

목차

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참고문헌 (22)

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강희숙 / 2012 / 자기선물의 탐색적 연구 / 소비문화연구 15(1):161~178 dbpia Belk, R. W / 1979 / Research in Marketing / JAI Press :95~126 google schola Chernev, Alexander / 2004 / Goal Orientation and Consumer Preference for the Status Quo / Journal of Consumer Research 31:557~565 google schola Heath, M. T / 2011 / Self-gift Giving: Understanding Consumers and Exploring Brand Messages / Journal of Marketing Communications 17(2):127~144 google schola Herzenstein, M / 2007 / Adoption of New and Really New Products: The Effects of Self-Regulation Systems and Risk Salience / Journal of Marketing Research 44:251~260 google schola

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