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학술저널
저자정보
안정호 (코엑스 전시팀 매니져) 황희곤 (한림국제대학원대학교)
저널정보
한국무역전시학회 무역전시연구 무역전시연구 제14권 제3호
발행연도
2019.1
수록면
67 - 87 (21page)

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전시회는 제품, 상품, 서비스를 거래하는 Market Place로 인지되고 있으나, 전시회에 따라 구매 목적을 갖고 방문하거나 구매담당자 비율이 전시회별로 상이했다. 본 연구는 이런 차이 발생 이유가 전시회 품질 뿐만 아니라 전시회가 속해 있는 산업의 공급사슬의 특성 때문에 발생할 수 있다는 점을 확인하기 위해 수행하였다. 이에 따라, 이번 연구에서는 공급사슬 이론을 통해 전시회를 분석하였다. 기존 연구를 통해 수평적으로 참관객은 해당 산업의 공급사슬 위치에 따라 참관형태가 달라지는 것을, 수평적으로는 기능적이고 비의존적인 산업의 전시회의 참관객의 경우 구매방문 비중이 다른 전시회보다 높을 것이라는 가설을 세울 수 있었다. 이를 위해 2009 한국국제자동판매기전시회의 참관목적을 카이제곱검증을 통해 유형화하였으며, 아시아지역 공구전의 사례를 통해 탐색적으로 분석해 보았다. 분석 결과, 공급사슬 상 상류기업과 중심기업에 종사하는 참관객은 유사한 참관 목적을 가지고 전시회를 관람하며, 하류기업의 경우 유형이 다른 참관 목적을 가지고 전시회를 관람하는 점을 확인할 수 있었으며, 기능적이고 비의존적인 산업의 전시회의 참관객의 경우 구매방문 비중이 다른 전시회보다 높다는 점을 확인했다. 이에 따라 전시회와 관련된 유형 분류를 새롭게 제안했다. 전시회의 경우, Hau Lee가 제안한 공급사슬의 분류처럼, 전시회를 효율형, 시장반응형, 위험분산형, 민첩형 등 4가지로 분류하였다. 또한 참가업체의 경우 상류기업, 중심기업, 하류기업으로 분류할 수 있으며 참관객의 경우 상류기업, 중심기업, 하류기업, 최종소비자로 분류하였다.
#공급사슬 #참관목적 #전시회 유형 #참가업체 유형 #참관객 유형

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참고문헌 (17)

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김경배 / 2019 / 북한 무역 투자를 위한 관광기업의 전략에 관한 연구 / 무역전시연구 14(2):87~108 Crossref 김남수 / 2018 / 글로벌 경쟁력 확보를 위한 기업의 무역전시참여 및 활용전략 / 무역전시연구 13(4):69~91 dbpia 김병준 / 2018 / 참관객 유형에 따른 전시홀 내부 공간구성요소의 중요도 및 만족도 인지에 관한 연구 / 무역전시연구 13(3):1~28 dbpia 김봉석 / 2019 / AHP를 활용한 단체참가 해외전시회 평가기준 개선 연구 / 무역전시연구 14(2):65~85 dbpia 곽수일 / 2005 / 공급사슬 유형의 분류와 특성에 관한 탐색적 연구 / 경영정보론총 15(2):25~41 google schola

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