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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
최진명 (대구대학교)
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제27권 제3호
발행연도
2019.1
수록면
46 - 63 (18page)

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남자와는 달리 여자의 지위 소비는 외모향상 제품군에 한해서만 나타나는 경향이 있다. 최근 한 연구는 여성의 지위 소비를 촉발하는 심리적 무력감은 소셜 네트워크 내 신체적 매력에 기반을 두고 있는 상대적 지위가 위협받을 때 발생한다고 주장하였다. 그룹 내 한 멤버의 외모향상 행위로 인해 자신의 상대적 지위를 위협받게 되면 그 지위를 방어 및 유지하기 위해서 외모향상 제품에 대한 럭셔리 소비가 발생한다는 것이었다. 본 연구는 이 주장의 연장선에서 여성의 지위 소비는 누구 때문에 발생하는지를 조사하였다. 실험 참가자들은 친구 결혼식에서 자신과 매우 유사한 옷을 입고 온 한 친구와 만나는 상황의 시나리오를 읽었는데, 한 집단은 그 친구의 신체적인 매력이 자신보다 월등히 높은 것으로, 다른 집단은 그 친구의 신체적인 매력이 자신과 유사한 수준인 것으로 묘사된 것을 읽었다. 분석 결과, 자신보다 신체적 매력이 월등히 높은 상대보다 자신과 유사한 수준으로 매력적인 상대와 뷰티 콘테스트 상황에 놓인 참가자들이 외모향상 제품 구매에 더 많은 금액을 지불하는 경향이 발견되었다. 이 효과의 일부는 본 연구의 가설대로 자신의 상대적 지위 하락에 대한 걱정(남들에게 친구보다 자신이 덜 예뻐 보일까봐 걱정하는 마음)에 의해 매개되었다. 본 연구는 남성과는 다른 여성 지위 소비의 독특성을 드러냈다는 점에서, 그리고 여성의 지위 소비는 자신과 신체적인 매력이 유사한 동성 경쟁자 때문에 발생한다는 것을 발견하였다는 의의를 갖는다.
#지위 소비 #남녀 차이 #신체적 매력 #상대적 지위 #외모향상 #진화심리학

목차

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참고문헌 (49)

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최진명 / 2019 / 친구의 럭셔리 로맨틱 선물에 노출된 여성이 유사한 로맨틱 선물을 바라는 이유: 사랑받는 느낌의 사회비교를 통한 매개 효과 / 마케팅연구 34(3):1~23 dbpia 최진명 / 여성의 지위 소비: 소셜 네트워크 내 신체적 매력 기반 상대적 지위 걱정의 매개 효과 google schola Baumeister, Roy F. / 1995 / The Need to Belong : Desire for Interpersonal Attachments as a Fundamental Human Motivation / Psychological Bulletin 117(3):497~529 google schola Bleske-Rechek, April / 2010 / Attractiveness and Rivalry in Women’s Friendships with Women / Human Nature 21(1):82~97 google schola Buss, David M. / 1993 / Sexual Strategies Theory : An Evolutionary Perspective on Human Mating / Psychological Review 100(2):204~232 google schola

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