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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이효원 (국민대학교 경영대학) 강현모 (국민대학교)
저널정보
한국지식경영학회 지식경영연구 지식경영연구 제22권 제2호
발행연도
2021.1
수록면
95 - 117 (23page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2021

누구에게? 어떤 선물을? : 선물 선택 시 심리적 거리를 중심으로
이효원 ,  강현모 지식경영연구 2021.01 학술저널

2020

누구에게? 어떤 선물을? : 선물 선택 시 심리적 거리를 중심으로
이효원 경영학과 2020.01 학위논문

초록· 키워드

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본 연구에서는 선물할 때 선물할 대상과의 관계에 따라 어떤 대안을 선택하는지에 관해 알아보았다. 구체적으로 두대안의 가격대가 비슷할 때, 브랜드 지위가 높지만, 브랜드 내 모델 랭킹은 낮은 제품과 브랜드 지위는 낮지만, 모델 랭킹은 높은 제품중 어떤 대안을 더 선호하는지에 관해 실험을 통해 연구하였다. 해석 수준 이론(Construal level theory)을바탕으로 선물할 대상과의 관계(수직적 관계 vs. 수평적 관계)와 친밀도에 따라 카테고리 효과(category effect, 높은 지위브랜드의 낮은 랭킹 모델 선호)와 랭킹 효과(ranking effect, 낮은 지위 브랜드의 높은 랭킹 모델 선호)가 다르게 나타난다고 제안하였다. 연구 결과, 심리적 거리에 따라 대안의 선택이 달라짐을 확인할 수 있었다. 구체적으로 수직적 관계에 있는 대상에게 선물할 경우에는 카테고리 효과가 크게 나타났지만, 선물할 대상이 수평적 관계인 경우에는 랭킹 효과가 나타났다. 또한 수직적 관계와 비교할 때, 수평적 관계에서 친밀도에 따른 랭킹효과(또는 카테고리 효과)의 차이가 더 크게나타났다. 이처럼, 본 연구에서는 선물할 대상과의 관계와 친밀도의 심리적 거리에 따라서 브랜드 지위와 모델 랭킹에대한 제품의 선택이 달라질 수 있다는 것을 보였다.
#선물 #관계 #카테고리효과 #랭킹효과 #친밀도

목차

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참고문헌 (42)

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강현모 / 2017 / 투자자의 손실회피 성향과 해석수준이 금융상품 태도에 미치는 영향 / 지식경영연구 18(1):49~65 dbpia 김도연 / 2015 / 카테고리 효과 대 랭킹 효과: 타인 선물과 본인 사용 간의 사결정 차이에 대한 해석수준의 영향을 중심으로 / 소비자학연구 26(5):23~49 dbpia 김영식 / 2018 / 조직동료의식(Organizational Companionship)의 개념화 및 척도개발 연구 / 한국심리학회지: 산업 및 조직 31(1):1~31 dbpia 김한구 / 2012 / 의례 상황과 선물 상황이 이성간 선물 구매 행동에 미치는 영향 : 자기향상동기, 성별 및 정당화필요성의 조절효과를 중심으로 google schola 류묵인 / 2015 / 지각된 선물가치가 관계에 미치는 영향 / 상품학연구 33(1):13~20 dbpia

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