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논문 기본 정보

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학술저널
저자정보
Byungyeon Kim (Harvard University) Takuya Satomura (Keio University) Jaehwan Kim (Korea University)
저널정보
한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.18 No.4
발행연도
2017.1
수록면
125 - 138 (14page)
DOI
10.15830/amj.2017.18.4.125

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The goal of the study is to understand how consumers’ constraint as opposed to utility structure gives rise to final decision when consumers purchase more than one variant of product at a time, i.e., horizontal variety seeking or multiple-discreteness. Purchase and consumption decision not only produces utility but also involves some sort of cognitive pressure. Past consumption or last purchase is likely to be linked to this burden we face such as concern for obesity, risk of harm, and guilt for mischief. In this research, the existence and the role of dynamic constraint are investigated through a microeconomic utility model with multiple dynamic constraint. The model is applied to the salty snacks data collected from field study where burden for spiciness serves as a constraint. The results are compared to the conventional multiple discreteness choice models of static constraints, and policy implications on price discounts is explored. The major findings are that first, one would underestimate the level of consumer preference for product offerings when ignoring the carry-over of the concern from the past consumption, and second, the impact of price promotion on demand would be properly evaluated when the model allows for the role of constraint as both multiple and dynamic. The current study is different from the existing studies in two ways. First, it captures the effect of ‘mental constraint’ on demand in formal economic model. Second, unlike the state dependence well documented in the literature, the study proposes the notion of state dependence in different way, via constraint rather than utility.
#consumer choice #multiple discreteness #mental burden #Bayesian estimation

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Model
Ⅲ. Empirical Analysis
Ⅳ. Policy Implications
Ⅴ. Concluding Remarks
References

참고문헌 (14)

참고문헌 신청
[학술지(정기간행물)] - Bhat, C. R / 2005 / A multiple discrete-continuous extreme value model: Formulation and application to discretionary time-use de- cisions / Transportation Research 39 (8) : 679 ~ 707 google schola [학술지(정기간행물)] - Bhat, C. R / 2008 / The multiple discrete-continuous extreme value (mdcev) model: Role of utility function parameters, identification consi- derations, and model extensions / Trans-portation Research 42 (3) : 274 ~ 303 google schola [학술지(정기간행물)] - Dube, Jean-Pierre / 2004 / Multiple discreteness and product differentiation: Demand for carbonated soft drinks / Marketing Science 23 (1) : 66 ~ 81 google schola [학술지(정기간행물)] - Gupta, Sachin / 1997 / Accommodating Heterogeneity and State Dependence in a Model of Purchase Strings: Empirical Analysis and Managerial Implications / In- ternational Journal of Research in Mar-keting 14 (4) : 189 ~ 213 google schola [학술지(정기간행물)] - Hanemann, W. Michael / 1984 / Discrete/continuous models of consumer demand / Econometrica 52 : 541 ~ 561 google schola

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UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2017-324-002115899