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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이윤 (성균관대학교) 정홍주 (성균관대학교)
저널정보
한국무역학회 무역학회지 貿易學會誌 第46卷 第1號
발행연도
2021.2
수록면
23 - 38 (16page)

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무역거래알선사이트에서의 결제방식 선택요인
이윤 무역학과 2019.01 학위논문

초록· 키워드

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This paper investigated the preference change of payment terms in international trade along with counteroffer or first offer conditions of the other parties. Studies on trade payment terms have mainly focused on payment term determination factors such as firm size, product price level, country credit rate, etc. We tried to find other factors affecting payment terms choice, during the negotiation process. We applied behavioral economics theories such as ‘Status Quo Bias’ and ‘Anchoring effect’ to build our research model. To prove the existence of the above effects, we proceeded with field experiments to the exporting companies in Alibaba.com. Both ‘Status Quo Bias’ and ‘Anchoring effect’ were found in the field experiment. Most of the exporting companies preferred traditional payment methods to new payment methods. And an initial request for a low advance payment ratio led to a lower advance payment ratio. Also, the experience of using new payment methods could diminish status quo bias. This paper applied behavioral economics theories and field experiment methodology to the payment term studies in international trades. These attempts could contribute to expanding the diversity of methodology and scope of international trade studies.
#Payment Term Choice #Status Quo Bias #Anchoring Effect #Field Experiment #E-marketplace

목차

Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 선행연구 및 이론적 배경
Ⅲ. 가설 및 연구방법
Ⅳ. 분석결과
Ⅴ. 결론
References

참고문헌 (43)

참고문헌 신청
배상필 / 2013 / 한국 수출기업의 무신용장 거래 비중과 결제리스크 관리방법과의 관계 연구 / 무역학회지 38(5):139~157 dbpia Beggs, A. / 2009 / Anchoring Effects : Evidence from Art Auctions / American Economic Review 99(3):1027~1039 google schola Benton, A. A. / 1972 / Effects of Extremity of Offers and Concession Rate on the Outcomes of Bargaining / Journal of Personality and Social Psychology 24(1):73~83 google schola Campana, P. / 2016 / When Rationality Fails : Making Sense of the ‘Slippery Slope’to Corporate Fraud / Theoretical Criminology 20(3):322~339 google schola Chapman, G. B. / 1994 / The Limits of Anchoring / Journal of Behavioral Decision Making 7(4):223~242 google schola

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