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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
정현숙 (전주기전여자대학 디자인계열) 이은영 (서울대학교 의류학과)
저널정보
한국의류학회 한국의류학회지 한국의류학회지 제26권 제9호
발행연도
2002.1
수록면
1,354 - 1,365 (12page)

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With the appearance of many new types of fashion stores in Korea, competitions among fashion store types art fiercer than ever before. As consumers alternatives in fashion store selection increase, they select different store types to purchase different product types. Therefore, the probability of patronage mix behavior according to product type increases. Understanding consumers patronage mix behavior, finding out the determinant attributes of fashion stores for each product type, and analyzing competitive structures among fashion stores are important to retailers and marketers for building a successful merchandising and marketing strategies. An empirical study was conducted to analyze the competitive structure among the store types by consumers' patronage mix behavior. A questionnaire was developed and data were collected from 464 adult women living in Seoul area in Korea. Factor analysis, paired t-test, ANOVL Duncan test, and discriminant analysis were employed to analyze the data. Data regarding patronage mix behavior by product type proved that certain store types had ‘natural dominance’ in a particular product type as Hirschman(l978) pointed out. Also, a new analytic method of the competitive structures among fashion store types was suggested in the study, by which a specific store type retailer can analyze his/her own customers' patronage mix behavior by product type. The analysis will enable retailers to distinguish which of their competitors are substitutive, selling same product types, and which are complementary, selling different product types. Retailers have to concentrate on the strategies for the substitutive competitors rather than complementary competitors because their marketing abilities and resources are limited.
#점포혼합애고행동 #자연적 지배권 #경쟁구조 #대체적 경쟁자 #보완적 경쟁자 #Patronage mix behavior #Natural dominance #Competitive structure #Substitutive competitors #Complementary competitors

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