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자료유형
학술대회자료
저자정보
조정민 (숭실대학교 섬유 및 패션정보공학부) 신상무 (숭실대학교 섬유 및 패션정보공학부)
저널정보
한국의류학회 한국의류학회 학술발표논문집 한국의류학회 2002년도 제26회 정기총회 및 춘계학술대회
발행연도
2002.1
수록면
38 - 38 (1page)

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인터넷의 발달과 함께 e-business시대에 유통시장의 다양화가 이루어지고 있다. 정보통신 네트워크의 보급과 사회 경제, 소매업, 그리고 소비자 요인 변화로 인해 나타난 인터넷 쇼핑몰의 판매가 활성화되고 있다. 따라서 본 연구의 목적은 e-commerce의 마케팅 전략 중 가격 할인이 소비자 의류구매의도에 미치는 영향을 규명하고자한다. 연구방법은 인터넷을 통한 구매력이 가장 큰 20-30대를 대상으로 설문지를 총 400부를 배부하였고 회수된 347부를 SPSS 프로그램을 사용하여 분석하였다. Warshaw(1980)의 구매의도 모델을 기반으로 하여 가격할인율, 브랜드 유형, 의복 유형과 같은 변인들에 따라서 구매의도를 파악하는 문항을 1점을 전혀 그렇지 않다로, 7점을 매우 그렇다로 표시되는 리커트 7점 척도로 구성하였고, 변인들에 따른 구매의도의 차이분석을 위해, T-Test, 변인들에 따른 구매가능성, 인지된 필요성이 구매의도에 어떤 영향을 미치는지 규명하기 위해 회귀분석을 하였다. 연구 결과를 살펴보면 인터넷 쇼핑몰의 가격할인 상에서 할인율, 브랜드유형에 따라 구매의도에 차이가 있는 것으로 나타났으며, 의복유형에 따라서는 차이가 없는 것으로 나타났다. 할인율은 30%보다 50%가 구매의도가 높은 것으로 나타났고, 브랜드는 고가의 유명브랜드보다 중저가의 비 유명브랜드의 구매의도가 더 높은 것으로 나타났다. 그러므로, 인터넷 쇼핑몰의 가격할인 상에서 소비자가 캐주얼 의류를 구입할 경우에 할인율이 높을수록 구매의도가 높았고, 비싼 유명브랜드 보다는 유명하지 않지만 가격이 상대적으로 싼 중저가의 비 유명 브랜드를 더 구입하기를 원하는 것으로 나타났다. 또한 가격할인 시 할인율, 브랜드유형에 따라 구매 가능성, 인지된 필요가 서로 차이가 있는 것으로 나타났으며, 의복 유형에 따라서는 차이가 없는 것으로 나타났다. 할인율의 차이에 따라 30% 보다 50%일 경우 구매 가능성, 인지된 필요가 더 높은 것으로 나타났고, 브랜드는 고가의 유명브랜드보다 중저가의 비 유명브랜드가 구매 가능성, 인지된 필요가 높은 것으로 나타났다. 그리고 할인율, 브랜드 유형, 의복유형의 차이에 따라 구매 가능성과 인지된 필요가 구매의도와 정의 상관관계를 가지고 있고, 각각 모든 경우에 구매 가능성보다 인지된 필요가 구매의도를 더 많이 설명할 수 있는 것으로 나타났다.

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