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전민정; 여은아

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자료유형: 학술저널

저자정보: 전민정 여은아

저널정보: 복식문화학회 복식문화연구 복식문화연구 제27권 제5호

발행연도: 2019.1

수록면: 524 - 537 (14page)

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The aim of this study was to explore the effect of combinations of diverse methods notifying price discounts (i.e., reference price, odd price, and discount rate signs) and the relationships among product attribute perception, discount perception, attitude toward product, and purchase intention of product. Experiments were conducted where 12 stimuli of different price discount information notifications regarding T-shirt advertisements were presented to 352 informants. The results showed that notification of each type of discount information increased discount perception, whereas no effect due to the size of letters used in the discount rate notification was found. As more price discount information notifications were used, discount perception tended to become stronger. The results of ANOVA analysis show that both product attribute perception and discount perception affected attitude toward the product. In addition, product purchase intention was determined by attitude toward the product as well as price discount perception. Based on these findings, marketers may want to use a combination of methods of price discount notifications in advertisements to deliver price discount information clearly to consumers. Confirmation of discount information using multiple cues would help consumers to notice and perceive price discount information provided by retailers more effectively. Discount information is crucial for increasing both purchase intention and favorable attitude, therefore, diverse strategies regarding discount information presentations should be developed, tested and applied in the real world of retailing.

#price discount #reference price #odd price #discount rate #combination

참고문헌 (44)

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Ajzen, I. / 1980 / Understanding attitude and predicting social behavior / Prentice Hall

Haipeng (Allan) Chen / 2007 / When Two Plus Two Is Not Equal to Four: Errors in Processing Multiple Percentage Changes / Journal of Consumer Research 34(3):327~340

Keith S. Coulter / 2005 / Size Does Matter: The Effects of Magnitude Representation Congruency on Price Perceptions and Purchase Likelihood / Journal of Consumer Psychology 15(1):64~76

Peter R. Darke / 1993 / Deciding whether to seek a bargain: Effects of both amount and percentage off / Journal of Applied Psychology 78(6):960~965

Albert J. Della Bitta / 2018 / Consumer perceptions of comparative price advertisement / Journal of Marketing Research 18(4):416~427

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이 논문의 저자 정보

전민정

소속기관 복식문화학회

주요연구분야 자연과학 > 생활과학

논문수 1 이용수 12

여은아

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