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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
안종배 (한세대학교)
저널정보
한국경영교육학회 경영교육연구 경영교육연구 제35권 제2호(통권 제120호)
발행연도
2020.4
수록면
471 - 488 (18page)
DOI
10.23839/kabe.2020.35.2.471

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[연구목적] 본 연구에서는 인도 자동차 시장에 성공적으로 진출하여 높은 성과를 거두고 있는 현대자동차의 인도 진출 마케팅 성공 요인을 파악하고 이를 기초로 한국 기업이 인도 진출시 고려해야 할 마케팅 전략 요인에 대해 제안하고자 한다.
[연구방법] 본 연구에서는 현대자동차의 인도시장 진출 성공 마케팅 전략과 성공 요인이 무엇이었는지를 분석하여 한국기업의 인도 시장 진출 시 성공적 마케팅 전략의 고려 요인을 제시하기 위하여 질적 연구방법인 심층 인터뷰와 전문가 패널 서베이인 델파이 기법을 활용하였다. 전문가 패널은 인도 시장 마케팅 전문가로서 현대자동차 글로벌 마케팅 전문가, 인도 현지 광고업계 전문가, 현대자동차 인도현지 마케팅 전문가, 인도 마케팅 연구자들로 선정하였다.
[연구결과] 본 연구에서 현대자동차의 인도 진출 마케팅 핵심 전략과 성공요인으로 마케팅기본전략, STP전략, 제품전략, 가격전략, 유통전략, 프로모션전략으로 21개 마케팅 요인이 적합한 것으로 분석되었다. 또한 인도 진출시 고려해야 할 마케팅 고려요인도 17개 분석되었다.
[연구의 시사점] 인도 진출 시 기업은 첫째, 인도 시장의 특성과 인도 소비자의 특성을 반영한 현지 맞춤형 마케팅이 매우 중요하다. 둘째, 철저한 사전 조사 분석으로 인도 현지 맞춤형 제품을 개발하여 출시해야 한다. 셋째, 초기엔 수익성보다는 대량 판매를 통해 인지도를 높이고 품질의 우수성을 알리는 것이 중요하다. 넷째, 지역 거점의 유통망과 애프터 서비스망을 확보하고 구축하는 것이 중요하다. 다섯째, 스타마케팅과 스포츠마케팅을 전개하는 것이 효과적이다. 또한 가족 이미지를 담은 광고 마케팅이 또한 효과적이다. 그리고 현지 밀착형 사회공헌 CSR 마케팅을 전개하는 것이 중요하다.
#인도 #시장 진출 #마케팅 #성공 요인 #고려 요인 #현대자동차 #India #entry to market #marketing #success factors #considerations #Hyundai Motor

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 연구 배경
Ⅲ. 연구문제 및 연구방법
Ⅳ. 연구 결과
Ⅴ. 결론
참고문헌
Abstract

참고문헌 (19)

참고문헌 신청
국제미래학회 / 2014 / 전략적 미래예측 방법론 바이블 / 두남 :188~198 google schola 김병순 / 2008 / 인도의 투자환경 분석과 한국기업의 투자전략에 관한 연구 / 경영사연구 23(1):251~292 dbpia 김용식 / 2015 / 인도 자동차시장 공략 성공 요인 / 자동차경제 google schola 김용호 / 2011 / HMI의 인도 소형차 마케팅 전략과 성공 원인 연구 / 국제경영관리학회 해외 학술대회 PPT 발표문 google schola 김용호 / 2012 / 국제적 문화의 차이와 환경적 요인이 국제마케팅의 전략적합성에 미친 영향에 관한 연구 - 인도자동차 시장을 중심으로 / 영상문화 (19):353~374 google schola

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