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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2009.1
- 수록면
- 168 - 177 (10page)
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The proliferation of the internet and electronic commerce has given the manufacturers the opportunity of direct marketing. This study analyzes the decision of manufacturers regarding whether to sell the products through independent sales company or to sell the products to the consumer directly. To do this, a new demand function is proposed and sub and super games are modeled and analyzed based on the demand function. By analyzing the Nash equilibria, it is shown that the manufacturers' decision of direct or indirect marketing not only depends on the competitiveness between the products but the absolute and relative marketing capabilities of the manufacturers. It is also shown that, in some cases, the manufactures have incentive to rise the competitiveness between the products to maximize the channel profit.
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Arnold, M. A. / 2000 / Costly Search, Capacity Constraints, and Bertrand Equilibrium Price Dispersion / International Economic Review 41 (1) : 117 ~ 133
Bakos, Y. / 1998 / The Emerging Role of Electronic Marketplaces on the Internet / Communications of the ACM
Balasubramanian, B. / 1998 / Mail versus Mall：A Strategic Analysis of Competition between Direct Marketers and Conventional Retailers / Marketing Science 17 (3) : 181 ~ 195
Brynjolfsson, E. / 2000 / Frictionless Commerce? A Comparison of Internet and Conventional Retailer / Management Science 46 (4) : 563 ~ 585
Choi, S. C. / 1991 / Price Competition in a Channel Structure with a Common Retailer / Marketing Science 10 (4) : 271 ~ 296
Bakos, Y. / 1998 / The Emerging Role of Electronic Marketplaces on the Internet / Communications of the ACM
Balasubramanian, B. / 1998 / Mail versus Mall：A Strategic Analysis of Competition between Direct Marketers and Conventional Retailers / Marketing Science 17 (3) : 181 ~ 195
Brynjolfsson, E. / 2000 / Frictionless Commerce? A Comparison of Internet and Conventional Retailer / Management Science 46 (4) : 563 ~ 585
Choi, S. C. / 1991 / Price Competition in a Channel Structure with a Common Retailer / Marketing Science 10 (4) : 271 ~ 296
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