지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
초록· 키워드
오류제보하기
해외 무역 파트너와의 호혜적 거래 관계는 장기적인 거래 관계를 이루기 위해서는 필수적인 요소이다. 본 연구에서는 수출입 관계에 있어서의 호혜의 규모(reciprocity magnitude), 호혜의 비대칭성(reciprocity asymmetry), 그리고 가치 유사성(value similarity)이 수출입 관계에 대한 수입업체의 거래 관계에 대한 몰입(relationship commitment)에 미치는 영향을 실증 조사하였다. 수입 업체를 대상으로 한 설문 결과, 이들이 해외 무역 파트너와의 거래 관계에서 호혜 규모와 가치 유사성은 관계 몰입에 정(+)의 영향을 미치는 반면, 호혜의 비대칭성은 관계 몰입에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구의 국제 무역 거래에서의 실무적 시사점은 거래 기업 간 주고받은 호혜의 규모와 비대칭성이 거래 기간에 따라 차별적으로 관리되어야 한다는 것이다. 구체적으로 단기적 거래에서는 호혜의 비대칭성과 가치 유사성이 관계 몰입에 더 영향을 미치는 반면, 장기적 거래에서는 호혜의 규모를 늘리는 것이 관계 몰입에 더 큰 영향을 미친다.
목차
등록된 정보가 없습니다.
참고문헌 (30)
참고문헌 신청
Alston,J.P. / 1989 / Wa,Guanxi,and Inwha:Managerial Principles in Japan,China,and Korea / Business Horizon 32 : 6 ~ 31
Anderson, E. / 1992 / The Use of Pledges to build and Sustain Commitment in Distribution Channels / Journal of Marketing Research 29 : 18 ~ 34
Anderson, J. / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturing Firm Working Partnerships / Journal of Marketing 54 : 42 ~ 58
Arias, J. T. G. / 1998 / A Relationship Marketing Approach to Gaunxi / European Journal of Marketing 32 (1/2) : 145 ~ 156
Bagozzi, R. P. / 1991 / Multitrait-Multimethod Matrices in Consumer Research / Journal of Consumer Research 17 : 426 ~ 439
Anderson, E. / 1992 / The Use of Pledges to build and Sustain Commitment in Distribution Channels / Journal of Marketing Research 29 : 18 ~ 34
Anderson, J. / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturing Firm Working Partnerships / Journal of Marketing 54 : 42 ~ 58
Arias, J. T. G. / 1998 / A Relationship Marketing Approach to Gaunxi / European Journal of Marketing 32 (1/2) : 145 ~ 156
Bagozzi, R. P. / 1991 / Multitrait-Multimethod Matrices in Consumer Research / Journal of Consumer Research 17 : 426 ~ 439
함께 읽어보면 좋을 논문
논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!
-
수출입 관계에서 호혜의 규모와 호혜의 비대칭성이 수입업체의 거래관계에 대한 몰입에 미치는 영향에 관한 연구
마케팅연구
2009 .09
-
'개인', 호혜성, 그리고 근대 시장
사회와이론
2004 .11
-
지각된 수출업자의 보상 능력이 호혜 및 거래성과 인식에미치는 영향에 관한 연구
무역연구
2018 .01
-
타임뱅크시스템과 무제한적 호혜성(open reciprocity)의 원리
한국사회학회 사회학대회 논문집
2017 .12
-
공급업체와 전략고객의 거래에서 호혜, 신뢰가 장기지향성과 성과에 미치는 영향
경영교육연구
2016 .02
-
기업간(B2B) 거래에서의 다차원몰입에 관한 연구 : 신뢰와 의존성의 영향과 관계지속의도에 미치는 영향
경영학연구
2008 .10
-
사회적경제와 호혜 : 경제 행위를 통한 사회의 재구성
지역사회연구
2014 .06
-
사회자본론의 시각에서 본 시민참여와 호혜성의 관계 : 부산시민 대상 설문조사 결과 분석을 중심으로
지방정부연구
2014 .05
-
호텔의 지속경영활동이 기업성과에 미치는 영향 : 호혜성 지각에 대한 조절효과를 중심으로
호텔경영학연구
2016 .07
-
‘호혜경제’의 탐색과 전망 : 유형적 분류를 중심으로
사회와이론
2011 .11
-
수출입 업자간의 거래 지속에 영향을 미치는 관계특성에 대한 연구
Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구)
2005 .01
-
구매자-공급자의 장기적 거래관계 영향요인과 거래성과에 관한 연구
무역학회지
2014 .06
-
프랜차이즈 가맹점의 본부에 대한 관계몰입과 관계투자요인에 관한 연구
대한경영학회지
2013 .05
-
호텔기업의 사회적 책임활동이 관계지속의도에 미치는 영향 - 호혜성 지각의 조절효과 -
Tourism Research
2011 .01
-
覇權的 安定理論과 相互主義
국제정치논총
1988 .01
-
Effects of Social Capital Formation Motives through Mobile Social Media on Long-term Relationship Orientation : Focusing on Fashion Consumer
e-비즈니스연구
2015 .10
이 논문의 저자 정보
최근 본 자료
댓글(0)
0